Cómo abrir una tienda de abarrotes
Vídeo: ¿Cómo abrir tu tienda paso a paso? 2024, Julio
Los profesionales afirman que solo hay 3 factores clave para el éxito de una tienda de productos. En primer lugar, este es su lugar, en segundo lugar, un lugar y, en tercer lugar, una vez más un lugar. Por qué Porque después de que el dinero se haya invertido en la habitación seleccionada, no será posible devolverlo. Hablaremos sobre cómo elegir la ubicación de la tienda, qué criterios debe cumplir y cuánto porcentaje de incumplimiento de estas condiciones reduce el flujo de clientes, hablaremos en este artículo.
Manual de instrucciones
1
La tienda debe estar ubicada en la planta baja del edificio. No en el sótano, no en el sótano, no en el segundo piso. A veces hay propietarios que organizan tiendas en el segundo piso y esperan una corriente de clientes. Sus expectativas no están destinadas a hacerse realidad. El segundo piso asusta al 50-70% de los compradores.
2
No debe haber escalones en la entrada. Este factor de percepción psicológica de la entrada a la tienda corta a otro 15% de los compradores.
3
La proximidad de los flujos peatonales debe ser máxima. El acercamiento a la tienda debe ser conveniente. La presencia de obstáculos y obstáculos (barrancos, agujeros cavados, etc.) es extremadamente indeseable. Además de los peatones, se debe prestar atención a los automovilistas. Es necesario evaluar si el acceso en automóvil será conveniente, si hay un lugar de estacionamiento.
4 4
La proximidad de los centros comerciales y de entretenimiento. En primer lugar, el centro comercial es un centro de atracción para los residentes de la región y, en segundo lugar, garantiza la presencia de un flujo peatonal estable.
5 5
La proximidad del transporte público. Los principales compradores serán personas cuya ruta de movimiento habitual pasa directamente cerca de la tienda. Es ingenuo creer que los compradores del otro lado de la calle visitarán regularmente la tienda. Un camino de cuatro vías corta el flujo completo del cliente. Y la necesidad de cruzar la carretera bipolar privará a la tienda de "solo" el 70% de los clientes.
6 6
Ubicación cerca de la urbanización. La población de los alrededores se convertirá en el público objetivo principal de la tienda. El radio de cobertura de la salida es de 750-1000 metros. Esta distancia de la tienda a la casa, el comprador camina en unos 10 minutos. Al calcular el número promedio de consumidores, se debe excluir la influencia de los competidores en el territorio de cobertura que se cruza. Al analizar el público objetivo, se debe calcular el número de apartamentos (hogares) y su nivel de consumo (estado social predominante de la población). Esto nos permitirá determinar aún más el surtido, ya que es imposible satisfacer absolutamente a todos los clientes, y los consumidores de diferentes grupos sociales no se cruzan en un solo lugar.
7 7
La presencia o necesidad de comunicación. Es muy difícil arreglar esas cosas. El cableado y la conexión de las capacidades eléctricas, el agua, las aguas residuales, la disponibilidad de viabilidad técnica, el tiempo y el procedimiento para acordar la documentación pertinente; todo esto también debe establecerse en el presupuesto y el plan de tiempo.
El comprador no sube las escaleras, no va al segundo piso, no cruza la calle y no va a una tienda ubicada más allá de 10 minutos a pie de la casa. Si decide abrir una tienda de conveniencia, debe considerar todos estos matices de comportamiento del consumidor al elegir una ubicación adecuada. Cuantos más criterios se describan anteriormente se cumplirán inicialmente, mayor será la probabilidad de éxito de la futura tienda.
