Cómo abrir un departamento de cosmética

La venta minorista de cosméticos puede ser un negocio lucrativo. Sin embargo, tenga en cuenta que en este nicho tendrá muchos competidores. Para tener éxito, elija el surtido correcto, piense en los precios y realice un trabajo continuo con los clientes.

Necesitarás

• - estado de IP;

• - locales;

• - caja registradora;

• - equipamiento comercial;

• - stock de bienes;

• - artículos promocionales.

Manual de instrucciones

1

Realizar una investigación de mercado. Verifique cuántas tiendas minoristas operan en el área donde planea quedarse. Considere todos los puntos de venta de cosméticos: departamentos de supermercados, quioscos en centros comerciales, grandes cadenas de tiendas y boutiques de marcas individuales. Evalúe el rango de puntos de venta e identifique las brechas de productos (nichos libres, espacios).

2

Haga un plan de negocios para la futura empresa. Debe considerar la cantidad de costos futuros y los ingresos potenciales. Indique qué bienes comerciará, cómo planea entregar, en qué área alquilará las instalaciones y cuánto gastará en reparaciones. Tener en cuenta el volumen de compras iniciales. Para hacer un cálculo decente, necesita un buen inventario.

3

La forma más fácil de comenzar a trabajar con el segmento de precio medio y masivo. La cosmética de lujo es un producto limitado. Para obtener ganancias, debe aumentar el margen. Tenga en cuenta que en este segmento, la competencia para el recién llegado no solo serán las grandes cadenas, sino también las tiendas en línea que están ganando popularidad rápidamente.

4 4

Encuentra la habitación adecuada. Para una buena visualización, necesitará una amplia sala de operaciones. También hay un cuarto de servicio para almacenar existencias de bienes. Manténgase en su lugar con buen tráfico peatonal. Es una buena idea abrir un departamento en un centro comercial popular. No se deje tentar por los precios bajos: en los centros comerciales ubicados en lugares sin éxito, los compradores simplemente no lo encontrarán.

5 5

Haz una reparación de la habitación. No gaste dinero en costosos materiales de acabado. Paredes claras y un piso de alta calidad: esto es suficiente para una nueva tienda. No ahorre en la iluminación. Instale lámparas lo más cerca posible de la luz natural.

6 6

Compra equipamiento comercial. Necesitará estanterías abiertas para acceso gratuito y stands de presentación. Si llega a un acuerdo con una determinada marca, el titular de la marca proporcionará dichos stands de forma gratuita.

7 7

Encuentre socios que le entreguen los productos. Puede trabajar con distribuidores locales o ir a distribuidores autorizados de la marca. Comprar directamente es rentable, pero los representantes de la marca le presentarán una serie de requisitos. Pero puede contar con ayuda para seleccionar un surtido, capacitación para vendedores, concursos de marcas y otras bonificaciones.

8

Recoge el surtido. Puede vender cosméticos de diferentes marcas o centrarse en varias marcas populares. Trate de ofrecer al mercado algo nuevo que pueda atraer compradores. Por ejemplo, encuentre una marca que interese a los usuarios pero que aún no esté representada en su área. No ahorre en la compra inicial. Exponga líneas completas, incluya ediciones limitadas y novedades de temporada en el surtido.

9 9

Contratar vendedores. Sus responsabilidades incluyen servicio al cliente, asesoramiento, mantenimiento del orden en los stands y control de productos. Para garantizar la seguridad, es posible instalar puertas antirrobo y etiquetar los productos.

10

Participar en publicidad. Solicite una señal notable, instale vallas publicitarias y cajas de luz. Imprima folletos y distribúyalos en la calle o en el centro comercial. Considere un sistema de descuentos y tarjetas de descuento para clientes habituales. Crea un sitio web informativo y comienza tu promoción en la red. Posteriormente, puede utilizar este sitio como una posible base para una tienda en línea, lo que aumentará sus ventas.