Cómo abrir una tienda en una región

La creación y expansión de una red de distribución, incluso a otras regiones, es un problema que tarde o temprano enfrenta muchas empresas y empresarios. En primer lugar, al tomar tal decisión, es necesario tener en cuenta los detalles de una región en particular: características de la legislación local, poder adquisitivo de la población y una serie de otros.

Necesitarás

• - conocimiento de la legislación local;

• - locales;

• - vendedores y gerente;

• - dinero para alquiler, reparación, compra de bienes y otros fines.

Manual de instrucciones

1

Comience su preparación estudiando cuidadosamente las leyes regionales que rigen el área de comercio en la que se especializa. Por ejemplo, la legislación regional define una serie de requisitos para los solicitantes de una licencia para el comercio de alcohol. Entonces, si en algunas regiones la tienda debe ubicarse a no más de 50 metros de las instituciones infantiles, en otras esta distancia es de cien metros. Matices similares son posibles en otras áreas. Y determinarán, por ejemplo, los requisitos para una habitación adecuada.

2

Explore el mercado regional: cuál es el poder adquisitivo de la población, qué tan ampliamente está representada su audiencia objetivo, cuáles son sus principales valores de consumo (pueden ser diferentes de las demandas del comprador al que está acostumbrado), quiénes son los principales competidores y en qué se diferencia de ellos. Es especialmente importante conocer las posibles trampas no oficiales: si los competidores tienen un recurso administrativo que, desafortunadamente, no es infrecuente en nuestro país, complicará enormemente su vida. Esta no siempre es una ocasión para enterrar sus planes, pero debe estar preparado para los problemas que necesariamente surgirán en esta situación.

3

Elija la habitación que mejor satisfaga sus necesidades: el área correcta, con una salida de emergencia, conectada a la red eléctrica, el suministro de agua y las aguas residuales. La ubicación es de gran importancia: una tienda ubicada en un lugar rápido y de paso siempre tiene más ingresos que un análogo con un tráfico mínimo. Considere también todos los requisitos adicionales derivados de los detalles de la tienda y los requisitos de la legislación regional.

4 4

Concluir un contrato de arrendamiento con el propietario de los locales adecuados. Sin duda, este documento se requerirá al recibir cualquier permiso, si lo necesita.

5 5

Paralelamente a la recolección de permisos, comience a reparar los locales. Si obtiene un área que satisface plenamente las necesidades de la futura tienda, esta es una gran suerte, que ocurre muy raramente.

6 6

Recoger y contratar personal. Presta especial atención a la candidatura del gerente. No puede prescindir de él si no va a mudarse a la región donde abre una tienda. De gran importancia son su experiencia, recomendaciones, conocimiento del mercado local (donde es más barato comprar bienes, cómo negociar con un proveedor), contactos personales. Sin embargo, prepárese para monitorearlo constantemente, tanto al principio como posteriormente. El comercio es un área específica en la que la falta de control sobre los empleados no conduce al bien.

7 7

Piensa en una campaña publicitaria. Informe a los futuros compradores sobre la inminente apertura, entonces, qué abrió. Ofrezca a los primeros compradores promociones o descuentos e infórmeles a través de la publicidad también sobre esto. La estrategia publicitaria depende de los detalles de la tienda. Para una pequeña institución a poca distancia, los folletos en los buzones funcionarán mejor, y la salida con productos para los que vale la pena ir al otro extremo de la ciudad no puede funcionar sin la ayuda de los medios de comunicación urbanos. Participe en el más popular de ellos, a través del cual definitivamente llegará al lector. Tener en cuenta los detalles de la audiencia. No tiene sentido anunciar una tienda de comestibles en una revista glamorosa y una boutique exclusiva en un periódico de anuncios gratuitos. Preste atención a la publicidad exterior, sujeta a las leyes federales y locales. Debe atraer a un comprador sin crear problemas para usted.

8

Controle estrictamente el trabajo de la tienda en los primeros días después de la apertura: desde las primeras impresiones del comprador depende de su actitud hacia su creación y, por lo tanto, de sus ganancias futuras.