Cómo determinar el volumen de compras
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La planificación adecuada del volumen de adquisición de bienes es muy importante para el negocio. Por lo tanto, cualquier discrepancia en la cantidad de bienes a la demanda necesaria puede reducir significativamente las ganancias de la empresa.
Necesitarás
- - documentación financiera de la empresa;
- - Informes de ventas de meses anteriores.
Manual de instrucciones
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Para averiguar la cantidad de bienes necesarios, verifique el flujo de caja de la empresa. Para hacer esto, evalúe todos los documentos de la compañía, que muestran claramente su posición financiera y soporte vital.
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Guiados por los indicadores de la primera compra, analice las ventas y los restos de los bienes de la compañía en existencia. Analizando el primer período de operación de la empresa, evalúe la demanda de los consumidores, su gama de productos y precios, ventas planificadas y reales.
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Analizar el trabajo de ventas. Los estantes vacíos en una tienda, así como el exceso de existencias en un almacén, son un lujo inaceptable. Evalúe las ventas en diferentes regiones y, en base a esto, saque una conclusión.
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Adaptarse a cada situación individual de manera diferente. Cada industria tiene sus propios detalles de ventas, así que antes de comprar, estudie bien el trabajo de cada segmento. Recuerde que el producto puede perder su relevancia (por ejemplo, nuevos desarrollos en electrodomésticos), pasar de moda (ropa) o deteriorarse (comida).
Presta atencion
Cuando planifique el volumen de compras, recuerde: el exceso de bienes puede llevar al hecho de que la mayoría de los activos financieros de la empresa se congelarán durante un período suficientemente largo. La falta de variedad, a su vez, puede conducir a una actitud negativa del consumidor hacia su organización. Por lo tanto, no olvide que la optimización máxima de las acciones es la clave del éxito.
Consejos útiles
Si cometió un error durante la planificación de la adquisición, hay varias formas de resolver el problema. En primer lugar, organice una venta o acciones del producto (esto ayudará a devolver al menos parte de los fondos). La segunda opción es recurrir a la distribución gratuita de bienes. Por lo tanto, reducirá los costos de almacenamiento y organizará una campaña publicitaria para el negocio.
