Cómo establecer un comercio

Cuando no hay suficientes productos en el mercado, es fácil para todos los vendedores comerciar. En un mercado sobresaturado, los competidores se llenan de gente. Para ocupar su lugar, no solo necesita tener un buen producto y servicio, sino también romper la inercia de los clientes que están acostumbrados a trabajar con proveedores ya conocidos.

Manual de instrucciones

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Realice una encuesta de compradores potenciales para averiguar qué problemas enfrentan cuando compran. La gente siempre está descontenta con algo. No importa cuánto lo intenten sus competidores, no será posible satisfacer las demandas de cada cliente.

Por otro lado, los clientes desean continuar siendo atendidos por sus competidores. No confían en ti porque no saben qué esperar de ti. Por lo tanto, las ventas "directas" en un mercado sobresaturado no son buenas.

Para realizar una encuesta a los clientes, no es necesario contratar una agencia de marketing. Usted se encargará de la tarea usted mismo si no trata de venderle algo a la gente. Digamos que está interesado en su opinión, porque venderá los mismos productos. La gente le dirá que no está contento con las ventas actuales.

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Piense en cómo puede resolver los problemas de las personas con la ayuda de su producto y servicios relacionados. Escriba un libro electrónico en formato pdf sobre los problemas que preocupan a las personas cuando compran sus productos. Solo cuenta en el libro lo que aprendiste en el primer paso.

A la gente le gusta leer sobre los problemas que enfrentan. Les parece durante la lectura que el autor los comprende completamente. Hay confianza, el autor del libro mira a los ojos del lector como un experto. Al final del libro, haga una invitación para que le compre el producto. Y explica cómo resuelves los problemas de los compradores. Promete un descuento si una persona te contacta en las próximas 24 horas.

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Publique su libro electrónico en el sitio. Póngase en contacto con cada persona con la que habló en el paso 1. Informe la publicación de su libro. La gente leerá y uno de ellos se convertirá en su cliente.

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Mantener comentarios de los clientes. Pregúnteles si están contentos con todo. Si están dispuestos a brindar comentarios sobre sus servicios, prometa a cambio servicios adicionales o descuentos para compensar el tiempo.

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Continúe comunicándose con los clientes y ofreciéndoles otros productos. Haga un seguimiento de los contactos y las ventas para monitorear el proceso de negociación y encontrar debilidades en él.

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Anuncie su libro gratis y atraiga nuevos compradores potenciales al sitio.

Consejos útiles

El esquema de ventas considerado se utiliza en diversas áreas del comercio. Algunas compañías están desarrollando ventas de varios pasos. Primero, ofrecen al cliente algo gratis, luego no es muy caro, luego es el más caro. Adapta esta técnica a tu situación.