¿Cómo encontrar un mercado?

Es conveniente combinar compradores potenciales en grupos de acuerdo con características similares. Tales grupos forman mercados. Puede influir en los clientes incluidos en un grupo particular con las mismas técnicas de marketing, en lugar de perseguir a cada cliente por separado. Por lo tanto, encontrar nuevos mercados ahorra dinero en la promoción de productos.

Manual de instrucciones

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Responda la pregunta de quién y por qué necesita los bienes / servicios disponibles. Hay cientos de usos incluso para un producto como un refresco. Stephen Silbiger dice en su libro "MBA en 10 días" que los expertos descubrieron nuevos mercados para vender bicarbonato de sodio después de responder a la pregunta de quién necesita este producto y en qué casos. Sugirieron usar refrescos en pasta de dientes y ambientadores. Estas y otras recomendaciones permitieron a la compañía ingresar a nuevos mercados. Haga un análisis similar de sus capacidades.

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Averigüe quién compra el producto y quién lo usa. A veces, la decisión de compra no la toma la persona a quien se destina el producto. Esto sucede al pagar regalos o dar caridad. Las mujeres a menudo compran calcetines y corbatas para los esposos, porque no les gusta ir a las tiendas. En tales casos, aparecen mercados inesperados, que pueden ser objetivos de publicidad.

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Describa el proceso de compra. Vale la pena hacerlo si el producto no se compra espontáneamente. Cuando un cliente necesita información adicional y el riesgo de cometer un error es grande, el proceso de compra se divide en etapas. El comprador, bajo la influencia de algunos eventos, se da cuenta de la necesidad del producto, luego busca expertos y consultores, analiza opciones alternativas, solo después de que paga el producto. Se pueden encontrar nuevos mercados entre los eslabones de esta cadena. Los mismos consultores pueden considerarse desde el punto de vista de los socios mayoristas.

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Estime el nivel de participación del cliente en el proceso de compra. Con poca participación, el proceso de compra discutido en el paso 3 se acelera con el tiempo porque se reduce el número de eslabones en la cadena. El cliente toma una decisión rápidamente. Un buen vendedor puede convertir un producto de bajo compromiso en un producto de alto compromiso. Existe la posibilidad de que surjan nuevos mercados. Los costos de los procedimientos de comercialización en este caso están justificados.

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Analizar oportunidades de segmentación de mercado. Puede segmentar los mercados habituales. Entonces la empresa puede convertirse en líder en un mercado más enfocado.