¿Qué es la demanda del mercado?

El impacto en los consumidores y la formación de necesidades de un producto o servicio en el mercado es uno de los objetivos clave del marketing. Bajo la necesidad se refiere a la necesidad de consumir bienes y servicios en condiciones específicas de mercado.

Concepto de necesidad del mercado

La demanda es uno de los indicadores clave del mercado; denota una necesidad, que está respaldada por el poder adquisitivo real de la población. La demanda de productos surge debido a las necesidades formadas de los clientes. Después de todo, cada persona bajo la influencia de ciertos factores se ve obligada a adquirir algo.

Según el libro de D. Trout "22 leyes inmutables del marketing", el marketing no es una batalla de productos, sino una batalla de percepciones.

La más popular en marketing es la teoría de Maslow, según la cual se distinguen los siguientes niveles de necesidades, que motivan a una persona a actuar:

- necesidades fisiológicas de los consumidores (básicas);

- necesidades de confort;

- necesidades sociales;

- necesidades de autoestima;

- la necesidad de autorrealización y autoexpresión.

Cada producto (o servicio) que se vende en el mercado tiene como objetivo satisfacer ciertas necesidades y tiene valor (utilidad) para los clientes. En marketing, se distinguen los conceptos de utilidad agregada y marginal. La utilidad marginal expresa el grado de satisfacción del cliente que ocurre después del consumo de todos los bienes.

En cada mercado, se implementa la ley de la utilidad marginal decreciente. Su esencia radica en el hecho de que cada unidad de bienes posterior brinda al consumidor menos satisfacción que la anterior.