Promover emociones, imagen, cumplidos y beneficios, no bienes.
Vídeo: Presentación de CICLOS con Ana Ortega 2024, Julio
Comprar es una elección emocional. No dejes que el comprador se aburra. Si el cliente cambió de emociones al análisis de calidad, precio o “en general, ¿por qué necesito esto?”, Entonces ha perdido al comprador.
Eso es lo que dicen los famosos profesionales de la publicidad efectiva.
La gente no elige el whisky, eligen la imagen.
(David Ogilvy)
Kodak vende películas, pero no anuncian películas. Anuncian la memoria.
(Theodore Levitt, especialista en gestión estadounidense)
No vendas zapatos, sino hermosas piernas.
(Dr. Dichner, Especialista en publicidad estadounidense)
Publicidad en TV:
Tienes 30 segundos de publicidad. Si captas la atención del espectador desde el primer cuadro, es probable que vea la trama hasta el final. Cuando anuncie un extintor de incendios, comience con un incendio.
(David Ogilvy)
Vende soluciones, no solo productos.
(Klaus Lazinger, gerente estadounidense)
No anuncie servicios, sino un curso informativo.
Por ejemplo, un servicio de limpieza en seco puede ofrecer "9 lecciones prácticas para el cuidado de un traje de D&G" y proporcionar esta información a cambio de contactos de un cliente potencial. Cuanto más específica es la información, más creíble es. Entonces serás la única compañía que estará al lado del cliente en el momento crucial cuando su traje requiera limpieza.
Las chicas aman a los millonarios.
La joven escritora Gosha Kavrigin escribió un libro. Lanzado con una circulación de 100 mil copias. Mira, nadie compra. Decidí anunciar en el periódico: "A un apuesto y joven millonario le gustaría conocer a una chica que se parece a la heroína del libro de G. Kavrigin". Al día siguiente, toda la circulación se agotó.
(Desde las entrañas de Internet)
