Cómo aumentar la cuota de mercado
Vídeo: LA CUOTA DE MERCADO - Economía Express 2024, Julio
El aumento de la cuota de mercado es el objetivo principal de la mayoría de las empresas. La implementación de esta tarea es impensable sin un análisis exhaustivo de los mercados en los que compite su empresa. Pero esto es solo una gota en el cubo. Vale la pena considerar en detalle cómo aumentar el mercado.
Manual de instrucciones
1
Analice el nivel de ventas en varios puntos de venta. Solicite a todos sus asesores de ventas que realicen encuestas detalladas de las necesidades de los clientes. ¿Identifica si proporciona los bienes o servicios necesarios a los consumidores? Si no, amplíe su gama de productos para satisfacer las necesidades del cliente.
2
Trabajar directamente con nuevos clientes potenciales. Puede hacerlo usted mismo y con la ayuda de consultores. Las encuestas deben constar de los siguientes bloques: - si el consumidor está comprando actualmente este producto y a quién; - si la calidad de este producto le conviene o si preferiría algo más; - qué factores son más importantes para él al realizar una compra (calidad, entrega oportuna, etc.); que sobre todo lo influye en compras grandes.
3
Cree una campaña de marketing para potenciales clientes objetivo. Utilice la información que recibe de sus consultores y el análisis de mercado independiente. Puede realizar esto último usted mismo, utilizando solo Internet y su propio talento y experiencia. Si durante el proceso de investigación resultó que los clientes perciben que su producto es de baja calidad, su campaña debe basarse en una mejor calidad del producto. Muéstreles claramente qué ha cambiado y cuánto.
4 4
Diseñe incentivos e incentivos para sus empleados y consultores. Aumente la cantidad de recompensas al pagar comisiones. Puede usar esta palanca en una situación en la que el distribuidor vende los productos a los clientes de sus competidores. Esto será de gran ayuda, lo que aumentará la competencia y la cuota de mercado de la empresa.
5 5
Ve internacionalmente. Hoy en día, el rápido desarrollo de Internet y otras tecnologías de la información simplemente no se pueden utilizar para expandir el segmento de mercado. Contrata representantes internacionales que promocionen tus productos y servicios en direcciones prometedoras. Deje que cada uno de ellos tenga su propio sitio web y servicio de entrega. Solo tendrán que posicionarlo en la red y monitorear las ventas. Este paso ayudará a aumentar la cuota de mercado a veces.
