Cómo promover un negocio

¿Acabas de comenzar un negocio y piensas en su promoción? ¿O ha existido durante mucho tiempo, pero ha disminuido el número de clientes, aunque la crisis parece haber pasado? Cientos de agencias de publicidad están ansiosas por ofrecerle sus servicios, pero ¿cuál de ellas realmente puede ayudarlo y cuál será una pérdida de dinero? Tratemos de resolverlo.

Manual de instrucciones

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Cuando hablan de promocionar un negocio, a menudo se refieren a publicidad. Desde los años 90, todavía tenemos la idea de que el detergente para la ropa más publicitado es Tide, ya que se lavan constantemente en la televisión. Sin embargo, la publicidad no es todo.

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Por supuesto, mucho depende de los detalles de su negocio. Pero hay cosas que son universales para cualquier empresa, o al menos para muchas áreas de actividad. Por ejemplo, si está involucrado en el campo del comercio o la prestación de servicios, es importante la forma en que su empresa presta servicios: ¿el personal es amable y atento? Sobre la calidad del servicio en su tienda o peluquería, los clientes se asegurarán de transmitir de boca en boca.

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Debe recordar sobre el sitio de su organización. Cada año hay más y más usuarios de Internet, y cada vez más personas están mirando la red, "preguntando a Yandex" antes de ir a algún lugar o comprar algo. Deje que su sitio sea simple, pero debería serlo. Su simplicidad y contenido de información es importante, aunque vale la pena pensar en su diseño: un sitio pálido, "no" no será recordado, y demasiado brillante será molesto, y el usuario simplemente cerrará la página sin convertirse en su cliente.

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¿Tus clientes te conocen por tu nombre? ¿Su empresa es conocida incluso en su área? Considere el ejemplo de una peluquera. La mayoría de ellos tienen nombres bastante anónimos que no se recuerdan. Intenta crear algo más brillante o contrata a un especialista en nombres, sus servicios no son tan caros. El siguiente paso será distribuir folletos brillantes en la estación de metro más cercana con el nombre de su peluquero y los precios de los servicios básicos. Puede solicitar anuncios en el pavimento, un movimiento muy exitoso en el verano. Bastará con escribir el nombre del peluquero y el precio del servicio generalizado (naturalmente atractivo para el cliente). Por ejemplo: "Barber" DikObrazzz ". Modelo de corte de pelo de 200 rublos".

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En cuanto a la publicidad en sí, entonces, como regla, para la promoción de un negocio, el método (publicidad en Internet, carteles, listas de correo) no es tanto la calidad de la publicidad. La mayoría de las personas hacen lo que se les exige. Se les debe imponer algo, especialmente uno desconocido, naturalmente, no de forma agresiva. El público también se siente atraído por todo lo inusual, incluso en las cosas más simples y comunes. Por lo tanto, cualquier publicidad debe ser brillante.

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No debe utilizar características imprecisas y no específicas: "tenemos precios bajos", "es rentable", etc. Lo que parece un precio bajo para un cliente parecerá alto para otro. Es mejor ser más preciso: "manicura - 100 rublos de 9.00 a 13.00", "cappuccino - 80 rublos para quienes ordenaron postre".

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La publicidad no puede promocionar su negocio de inmediato, especialmente si está anunciando un nuevo servicio o producto. A veces tienes que esperar hasta seis meses, por lo que debes ser paciente. Al principio, cualquier anuncio simplemente se deja de lado en la memoria de una persona antes de inducirlo a realizar ciertas acciones.

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