¿Cómo es el análisis de los competidores en marketing?

El análisis de la competencia es una parte importante de la planificación de marketing, que ayuda a comprender el estado del mercado y determinar la estrategia de su comportamiento en el mercado.

Lo primero a lo que debe prestar atención al analizar la competencia es el comportamiento del consumidor. Tenga en cuenta que elogian lo que prefieren. Luego proceda al análisis de los competidores directamente: quién es su segmento objetivo, qué nichos ocupan (si sus productos son nicho).

Preste atención a sus sitios y critique en las redes sociales: si tienen fallas graves, serán criticados. Preste atención a los anuncios de nuevos productos, a las noticias en el sitio.

Si produce algo, debe prestar atención a las vacantes de sus competidores: si están reclutando especialistas en cierto campo estrecho, eso significa que planean desarrollar algo, esta información se puede utilizar para analizar los nuevos productos que lanzan. Un aspecto importante es también el control de calidad de la producción de la competencia, las fortalezas y debilidades de su implementación.

Vale la pena identificar todas las fortalezas, y pensar en cada elemento y qué puede responder su empresa. Si en algunos aspectos el competidor es muy fuerte, puede valer la pena dirigir los esfuerzos a otra cosa, porque será muy difícil alcanzarlo en esta característica. Pero puede elegir un camino diferente: lanzar un producto de nicho o centrarse en otra cosa.

Una característica importante al analizar competidores es dónde está representada la empresa. Si una empresa está mal representada en cierta región, puede tener sentido concentrar los esfuerzos en esta región y ocupar el mercado.

Marketer Porter identifica cinco fuerzas, cuyo análisis puede ser útil. Estos son competidores, consumidores, productos sustitutos para sus productos, el mercado (qué tan difícil es ingresar, cuál es la situación actual, cuáles son las características de la ley), proveedores. Si hay pocos proveedores, pueden dictar sus términos tanto a usted como al mercado.

Puede haber muchos competidores. Un análisis detallado de las actividades de cada uno es imposible y no necesario. Tiene sentido combinar competidores en grupos con el mismo público objetivo y luego mirar a los competidores directos.

Determine qué características son clave para su industria. Por ejemplo, si tiene una tienda de mochilas, las características clave son la edad y el sexo de la persona para la que está comprando la mochila, así como el alcance de uso de la mochila. Para los escolares, se necesita un modelo de mochila, para los deportes, otro y para el turismo, un tercero. Analizar socios estratégicos.

Al elegir una estrategia, debe prestar atención a las ventajas que tiene, así como a su objetivo. Si desea capturar un segmento estrecho e intercambiar productos especializados, el objetivo será uno. Si desea capturar un gran segmento del mercado, la estrategia debería ser diferente.

Tómese el tiempo y la energía para analizar a sus competidores: este es un paso clave para elegir una estrategia de marketing.