Como vender

La venta es una de las formas más comprensibles y efectivas para promover las ventas. Muchos compradores esperan tales promociones en sus tiendas favoritas y, en principio, solo compran productos a precios reducidos.

Necesitarás

• - análisis de precios;

• - nuevas etiquetas de precios;

• - publicidad.

Manual de instrucciones

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Cuide la venta futura en la etapa de fijación de precios. Dependiendo del producto, establezca el precio del mismo, en función de varios factores al mismo tiempo: costos variables y fijos, costo de productos similares, exclusividad del producto. Determine por sí mismo el mínimo al que está listo para bajar el precio de venta. Tenga en cuenta el efecto de las tarjetas de descuento de los compradores: en la mayoría de los casos, la cantidad de descuentos en la tarjeta debe cancelarse durante este período.

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Haga descuentos en todos los productos solo como último recurso, por ejemplo, para liquidar una tienda. Como parte de la venta estándar, determine para el programa de descuento solo el equipo de menor funcionamiento del producto. Colóquelo en estantes o soportes separados. Identifique claramente los productos vendidos en la sala, resaltándolos con grandes etiquetas de precios brillantes u otros materiales POS.

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Informe a sus clientes sobre la próxima venta de la manera más eficiente posible. Haga un boletín de SMS o envíe correos electrónicos a clientes habituales, coloque un anuncio en los medios, organice las ventanas de la tienda en consecuencia. Puede organizar la distribución de volantes directamente cerca de su tienda. En este caso, el volante también puede garantizar un descuento adicional.

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Defina claramente las categorías de productos que se venderán. Puede tratarse no solo de colecciones y productos antiguos con una vida útil caducada. Se puede programar una venta para que coincida con cualquier día festivo, y cualquier artículo comprado por usted en grandes volúmenes puede ser el tema. En este caso, el objetivo principal de tal acción es hacer que el cliente prefiera su tienda a otras similares.

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La venta puede llevarse a cabo sin reducir los precios. En lugar de reemplazar las etiquetas de precio, puede ofrecer a los clientes un regalo por la compra de dos productos o un tercero como regalo. Por supuesto, el precio de la presentación debe calcularse por adelantado e incluirse en el precio total de compra. Dicha acción tiene como objetivo liberar contadores y aumentar las ventas.

Presta atencion

Muy a menudo, los clientes realizan compras impulsivas en las ventas y, posteriormente, comienzan a arrepentirse. Los productos vendidos a un precio con descuento no deben devolverse.

Consejos útiles

Coloque los productos al precio regular cerca de los vendidos. Intente hacer que encajen, entonces el comprador puede comprar varias cosas a la vez.