Cómo construir una matriz bgk

La matriz BCG (Boston Consulting Group) es una herramienta para desarrollar y gestionar planes estratégicos para mantener la competitividad de una empresa en particular. Incluye análisis del desarrollo y generación de ingresos de los departamentos individuales de la empresa. Su propósito es la redistribución de inversiones e inversiones, dependiendo del pronóstico para el desarrollo de una unidad en particular en el futuro.

Manual de instrucciones

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La matriz BGK tiene cuatro cuadrados ubicados en el eje de coordenadas. En este caso, el eje X es la tasa de crecimiento del mercado, y el eje Y es la cuota de mercado ocupada por una unidad particular en relación con la cuota ocupada por el competidor principal.

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El espacio de coordenadas del eje de abscisas se divide de la siguiente manera: de 0 a 1 - en incrementos de 0.1, y luego de 1 a 10 - en incrementos de 1. La cuota de mercado se estima de acuerdo con las ventas de todos los participantes de la industria y se define como la relación entre las ventas propias y las ventas del competidor principal o Tres competidores más fuertes. 1 significa que las ventas propias son iguales a las ventas del competidor más fuerte.

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El eje de ordenadas muestra la tasa de crecimiento del mercado para cada unidad. Todos los productos de la empresa se tienen en cuenta y el valor puede ser negativo a una tasa de crecimiento negativa.

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En la parte inferior del eje de coordenadas hay un cuadrado correspondiente al tipo de unidad con el símbolo "Perros" ("Patos cojos", "Peso muerto"). La esquina inferior derecha corresponde a cero a lo largo de las abscisas y ordenadas. Dichas unidades ocupan la cuota de mercado más baja y generan el menor beneficio, y los bienes tienen la menor demanda. Al mismo tiempo, hay un consumo activo de inversiones.

Los perros deben eliminarse reduciendo la producción.

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A la izquierda de la abscisa hay un cuadrado que indica el tipo de unidad "Vacas de efectivo". Dichas unidades se caracterizan por una alta cuota de mercado, con un ingreso bajo pero estable. Los productos tienen poca demanda, pero las vacas no requieren inversiones adicionales, lo que explica su valor.

Los fondos recibidos de las vacas lecheras se invierten en el desarrollo de estrellas y niños difíciles.

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Sobre las "Vacas" está el cuadrado "Estrella". Estas son las unidades que generan más ingresos y ocupan la mayor cuota de mercado. Los productos tienen una gran demanda.

Para mantener la cuota de mercado, fortalecer y expandir la producción, se requieren inversiones e inversiones adicionales. Por lo tanto, el flujo de caja neto recibido de las "Estrellas" es bastante bajo.

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A la derecha de las "Estrellas" sobre los "Perros" está el cuadro "Niños difíciles" ("Caballos oscuros", "Signos de interrogación", "Gatos salvajes"). Representa el tipo de unidades que generan grandes ganancias, pero ocupan una pequeña participación en el mercado. El producto tiene una gran demanda. Altas tasas de crecimiento.

Los niños difíciles deben ser vigilados de cerca. En el futuro, pueden convertirse en "Estrellas" y "Perros". Si hay inversiones gratuitas, deben invertirse en Niños para transferirlas a Estrellas. Si esto no es posible, se debe eliminar a los "niños difíciles".

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Las desventajas de la matriz BGK son suficientes debido a la fuerte simplificación de la situación en consideración. Solo se tienen en cuenta dos factores que afectan las ganancias, pero en realidad hay mucho más. Además, no tiene en cuenta el hecho de que eliminar "Perros" de la matriz puede aumentar el costo de "Estrellas" y "Niños", lo que afectará negativamente su participación en el mercado y, por lo tanto, generará menores ganancias.

Por otro lado, la matriz es clara, fácil de construir, fácil de entender. Utilizándolo, puede analizar rápidamente unidades de negocio individuales, proporcionales a la posibilidad de su desarrollo en el futuro en relación con una cartera de inversiones asequible.

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