Cómo aprender a vender

Si acuden a usted y le piden que le dé un determinado producto sin su iniciativa, no ha vendido el producto. Te lo compraron, y estas son dos grandes diferencias. Usted vende productos solo si ha atraído la atención con éxito, escuchado, seleccionado de acuerdo con los requisitos y coordinado de acuerdo con la política de productos de su empresa. Para aprender a vender, debe seguir unos sencillos pasos.

Necesitarás

- práctica continua

Manual de instrucciones

1

Saluda a la persona. tan pronto como esté a una distancia de cinco a seis metros de ti, mirándolo a los ojos. Expresivamente, claramente, lo suficientemente alto como para que él te escuche, pero no tanto como para asustarlo.

2

Póngase en contacto con el comprador de inmediato o un poco más tarde para saber qué le interesa. No seas demasiado intrusivo, recuerda que si arruinas su estado de ánimo con su meticulosidad, simplemente se irá sin comprar lo que quería. Mejor volver a acercarse a él después de un tiempo.

3

Después de que él describa lo que le interesa, asegúrese de estar de acuerdo con él, o más bien, de que su requisito es razonable. Luego trabaje con su solicitud: intente orientarlo en productos que son prioritarios para la venta.

Motívelo con características más sobresalientes, pero solo aquellas que están realmente presentes. Los argumentos en forma de una opinión irrazonable sobre cualquier marca de productos no son bienvenidos al menos.

4 4

No presione al comprador, trate de discutir pero no lo aplaste con su opinión. Deje espacio para su argumento: al observarlo, puede identificar sus necesidades y prioridades y, con base en esto, vender lo que desea.

Presta atencion

Si el comprador no quiere tomar lo que ofreces, solo véndele lo que quiere, pero vende otra cosa en el apéndice.

Consejos útiles

Sonríe tan a menudo como sea posible, pero recuerda hacerlo de forma natural.