Cómo elaborar un plan comercial de la tienda

Hay dos tipos de planes de negocios: para el inversionista y para los fundadores del negocio. El primero apunta a atraer inversiones en el proyecto, el segundo, más bien, a darse cuenta de cómo construir un negocio. Consideremos cómo se compilan los planes de negocios de ambos tipos para una tienda.

Manual de instrucciones

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Comencemos por elaborar un plan de negocios para nosotros. No debe ser grande y muy detallado, pero es necesario resaltar todos los puntos importantes en la creación y promoción de su tienda. Puede crear algo como esta lista de preguntas para elaborar un plan comercial de la tienda:

1. La forma de existencia de la tienda (¿tienda habitual o tienda en línea? ¿Supermercado o boutique?).

2. Público objetivo y surtido.

3. Ubicación (un supermercado barato en una zona residencial, una boutique en el centro).

4. Área de comercio (tamaño, costos de alquiler).

5. Equipo (lo que se necesita, proveedores, precios).

6. Personal (cuántas personas contratar y cuánto pagarles).

7. El costo de registrar la tienda, las licencias necesarias (por ejemplo, para la venta de alcohol).

8. Publicidad.

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Dicho plan de negocios, en primer lugar, lo ayudará a comprender mejor cómo desea ver y qué puede hacer su tienda, y cuánto dinero le costará. Para cada problema, debe realizar una pequeña investigación en Internet e ir a las tiendas de la competencia. Si buscó un lugar para una boutique de lencería en el centro, debe verificar si hay boutiques similares cerca y, de ser así, qué tipo de lencería hay y qué precios. Para seleccionar personal competente y no gastar dinero extra en salarios, debe preguntar cuánto "cuesta" un buen vendedor en el mercado laboral y, en consecuencia, ofrecer el mismo salario o un poco más si puede pagarlo.

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El plan de negocios para los inversores es un documento ligeramente diferente. En él, debe proporcionar información primaria sobre su tienda y demostrar que su tienda es un proyecto prometedor y en desarrollo en el que puede y debe invertir de manera segura. Esto no significa que el plan de negocios deba ser similar a una disertación, sino que, por el contrario, debe ser bastante breve y comprensible. Pero la lista de puntos clave que deben abordarse en ella será especial.

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Los negocios son personas. Al pensar en las perspectivas de su tienda, un inversor lo mirará primero a usted y a los miembros de su equipo: ¿puede realmente hacer que un proyecto de este tipo sea rentable? Por lo tanto, su plan de negocios debe comenzar con una breve biografía de usted y de quienes crean la tienda con usted. Las biografías deben resaltar sus logros, demostrar su determinación y ambición, y ser conciso.

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¿Cuál es su tienda y qué será especial en ella? Es importante que un inversor sepa cuál será su surtido, cuál es su público objetivo, cómo seleccionó el área de ventas. Aquí necesita una evaluación de mercado, una cierta investigación de mercado. Si no puede evaluar el mercado en términos de clientes potenciales, clientes, participación de mercado, etc., entonces no comprende completamente la situación del mercado.

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El elemento más importante en el plan es el pronóstico financiero. ¿Cuándo pagarás? ¿Qué beneficio esperas traer? ¿Cuál será su facturación en dos años? Las respuestas a estas preguntas deben ser lo más claras posible y no contener palabras vagas. Estas son preguntas en las que debe dedicar cualquier cantidad de tiempo a la investigación, pero brinde una respuesta precisa (¡y honesta!). Imagine un pronóstico mensual para el primer año, y luego un desglose trimestral de 3-5 años. Los inversores están interesados ​​en saber cuándo valdrá la pena su inversión y deben demostrarlo.

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Imagine brevemente los costos operativos de abrir una tienda, algo que figuraba en algunos párrafos del plan de negocios "para usted": cuánto dinero se necesitará para registrar la tienda, las licencias, el equipo, el personal y la publicidad.

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No es de poca importancia cómo puede presentar su plan de negocios. Haga una hermosa presentación, intente interesar al inversionista, déjelo complacer de ver su plan de negocios. Mucho depende de la impresión que hagas. El inversionista debe estar seguro de que frente a él se encuentra un verdadero emprendedor, enérgico, activo y con pensamiento creativo, que puede abrir una tienda rentable.

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