¿Cómo crear una empresa?
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Las cosas no van bien en la empresa, el plan de ventas mensual no se está implementando y existe el riesgo de quiebra. ¿Qué debe hacerse para garantizar que su empresa permanezca solvente durante mucho tiempo?
Manual de instrucciones
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Cualquiera sea su negocio, el departamento de ventas obtiene los beneficios de la organización. Por lo tanto, seleccione correctamente a los empleados para el puesto de gerente de ventas. Es mejor mirar a 50 candidatos y elegir dos que invitar a cinco y elegir uno de ellos. Realice entrevistas en varias etapas, organice juegos de negocios para los solicitantes en los que puedan demostrar su valía. La conversación aquí no es suficiente, porque no solo está en juego el beneficio final de la organización, sino también su reputación. Por lo tanto, un especialista en ventas no solo debe ser ingenioso, sociable y cortés, sino también estar bien vestido, sin palabras y con conocimiento del producto de la empresa (realizar un examen sobre el conocimiento de los servicios / bienes).
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Invite a diferentes entrenadores de negocios a la compañía que estén listos para compartir éxitos de ventas y secretos comerciales. Cuanto más sepa sobre negocios, el mercado, el producto, la psicología de los clientes, mayor será el rendimiento de su trabajo.
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Asigne fondos para publicidad, pero considere qué tipo de publicidad será más efectiva para su empresa. Por ejemplo, la publicidad en línea está ganando cada vez más popularidad: promoción de sitios web, publicidad contextual, etc.
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Hable con los empleados, pregunte por qué su trabajo no es efectivo durante un período de tiempo determinado. Quizás necesite considerar un programa motivador para el personal. Agregue bonificaciones, bonificaciones, intereses por la celebración de contratos al salario. Cuando los empleados trabajan con deseo e interés, el trabajo en sí comenzará a generar buenos dividendos.
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Analizar competidores. Puede hacer que su empleado trabaje con ellos, quien le dirá cómo han construido una estructura organizacional en la administración, cuáles son las ventajas distintivas, etc. Por supuesto, esta es una forma fea de aumentar su empresa, pero, como saben, en la guerra, todos los medios son buenos.
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Introduzca el know-how en sus servicios / productos o servicio al cliente. Haga que su empresa sea aún más atractiva para los clientes potenciales y compare favorablemente entre sus competidores.
