Cómo organizar ventas activas

La organización de ventas activas debe comenzar con la creación de un departamento de ventas. Los empleados que trabajarán en él deben ser dueños de su oficio. Contrata solo a personas con experiencia, para no perderte ni un solo cliente potencial. Pero reunir rápidamente un equipo de profesionales no funcionará, por lo que crear un departamento puede llevar varios meses.

Manual de instrucciones

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Monitoree a los competidores que venden un producto o servicio similar. Con base en ello, establezca el precio y piense en las promociones. Debe determinar dónde, a quién y por cuánto venderá. Para los compradores mayoristas, debe desarrollar un sistema de descuentos y bonificaciones. Haga todo esto antes de comenzar la contratación de gerentes de ventas.

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Desarrollar un sistema de pago para los empleados. Debe consistir en el salario y los intereses de la transacción. Piensa en los sistemas de motivación. Establece un período de prueba. Será necesario para poder despedir a una persona si hace un mal trabajo. Preparar y equipar una sala de profesores.

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Decide cuántas personas quieres contratar. Por primera vez, puede crear un departamento no muy grande. Y cuando crezcan las ventas, amplíelo. Publicar anuncios de reclutamiento.

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Realizar entrevistas en varias etapas. Primero tamice a aquellos cuya experiencia está en duda. Luego invite a todos los solicitantes y realice un concurso. Quizás no contrates a ninguno de ellos. No se desespere, y nuevamente busque empleados. Aunque no es la primera vez, puedes elegir un equipo de profesionales.

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Si solo vende un producto o servicio, divida la ciudad y la región en partes. Y asignarlos a los empleados. Si tiene una gran variedad, compártala entre los gerentes sin vincularlos al área.

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Proporcione a los empleados información completa sobre sus productos y servicios. Su ignorancia puede resultar en una pérdida de la transacción. Después de un tiempo, verifique cómo recordaron el material.

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Supervisar el trabajo de los empleados. Si los indicadores de otra persona no le convienen, advierta. Si los resultados no mejoran, despida a esta persona. Dirige el departamento usando el método de zanahoria y palo. Después de un tiempo, elegirás un gran equipo.

Presta atencion

Cuando asigne salarios a los gerentes de ventas, no olvide indicar su "techo". Es decir una cantidad que no pueden recibir más. Esto lo protegerá de pagar demasiado salario.

Consejos útiles

Si no planea controlar de manera independiente a los empleados, contrate al jefe del departamento de ventas.