Cómo determinar el precio mayorista

El precio es uno de los factores decisivos en la prosperidad de un negocio. Por lo general, el mercado decide cuál será el precio de un producto o servicio. Además, los costos de producción se tienen necesariamente en cuenta. Al establecer el precio mayorista, el empresario hace un descuento para el comprador a expensas de su propio beneficio por unidad de bienes, pero gana debido a su gran cantidad.

Manual de instrucciones

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Para determinar el precio mayorista, es necesario establecer el valor de una unidad de producción. Para hacer esto, calcule los costos variables y fijos. Los primeros incluyen materias primas, salarios de empleados, energía, combustible. Su tamaño varía según la cantidad de bienes producidos. Los costos fijos son alquiler de locales, gastos de mano de obra gerencial, costos comerciales, depreciación de equipos.

Para determinar el precio minorista óptimo, necesita saber cuánto producto puede vender y producir. Conocer los costos variables y fijos, así como el volumen de producción, determina el costo.

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Teniendo en cuenta los cálculos realizados, decida por sí mismo qué cantidad será suficiente para que pueda invertir fondos adicionales en el desarrollo de la empresa y la cantidad mínima de ganancias que le gustaría recibir. Calcule el precio suficiente dividiendo la suma de los costos y las ganancias por la cantidad de productos producidos.

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El precio mínimo suficiente puede ser mayorista. O puede donar un pequeño porcentaje de su propio beneficio (por unidad de producción) al comprador mayorista mediante un descuento. Por el contrario, puede hacer un pequeño margen al precio mínimo para clientes minoristas.

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Compare los precios recibidos de sus productos con los precios de los competidores. Si su producto es de menor calidad, entonces es mejor hacerlo un poco más barato, de lo contrario, viceversa.

Consejos útiles

Al establecer los precios minoristas y mayoristas, debe estudiar bien a su público objetivo. En los cálculos, debe aprovechar las necesidades y las capacidades financieras de sus clientes potenciales. Con este fin, generalmente se realiza una investigación de mercado. Si cree que no podrá hacer frente por su cuenta, contrate a una empresa especializada.