Cómo evaluar el grado de competencia.

La evaluación del entorno competitivo es una de las etapas necesarias en la organización de un nuevo negocio. Analizando a los competidores, el empresario estudia involuntariamente el mercado en el que tiene que trabajar. Utilizando la información recibida, se toman decisiones que pueden cambiar la estrategia futura del negocio que se está creando y, posiblemente, encontrar un nicho especial y desocupado. Lo principal es poder evaluar correctamente el grado de competencia en el mercado.

Manual de instrucciones

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En primer lugar, debe tomarse como una regla que la competencia siempre exista. Incluso si no hay competidores directos en la etapa de investigación de mercado, es probable que aparezcan en un futuro muy cercano después del inicio de su actividad. Además, siempre hay competidores potenciales que se dedican a actividades similares y que ya tienen una base de clientes establecida. Nada les impide expandir la gama de productos, obras y servicios ofrecidos a su gama.

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Una forma garantizada no solo de evaluar el grado de competencia, sino también de aprender de todos los aspectos de la actividad de un competidor es conseguir un trabajo como empleado contratado. Sin embargo, tal estudio tomará mucho tiempo. La mejor opción para evaluar competidores es un estudio de campo. Después de decidirse por el círculo de los principales competidores, visítelos disfrazados de un cliente potencial y controle sus precios. Elija unos días (buenos y malos) y evalúe la asistencia de puntos de venta (oficinas). Si es posible, hable con sus empleados actuales o anteriores. Analice también los principales medios publicitarios que utilizan los competidores en su trabajo.

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Será útil identificar y analizar proveedores de competidores, contactarlos y solicitar términos de cooperación. Una forma de identificar proveedores es solicitar certificados de calidad para los productos, que generalmente indican al destinatario del certificado. En el futuro, puede contactar a este proveedor a través de un sitio web en Internet.

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Intente identificar las ventajas únicas de sus competidores, por ejemplo, conocidos comerciales importantes, lazos familiares con las personas "correctas", recursos administrativos, así como la disponibilidad de locales comerciales y vehículos en la propiedad. En el negocio familiar, generalmente los parientes cercanos tienen puestos responsables, y esto también afecta la forma en que hace negocios para evaluar adecuadamente el grado de competencia.

Cómo evaluar la competencia de nicho