Cómo impulsar las ventas

La gente de negocios siempre ha estado interesada en formas de aumentar el número de ventas, ya sea un producto o servicio. Las compañías de marketing experimentadas han creado desarrollos que permiten que cualquier compañía funcione con mayor eficiencia.

Manual de instrucciones

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Desarrolle estrategias competitivas equilibradas basadas en un análisis del estado de la industria en la que se desarrolla su negocio. Conozca las condiciones de competencia en el mismo. Asigne el trabajo de recopilación y análisis de información relevante a los empleados de los departamentos de compras y ventas, quienes, por la naturaleza de su trabajo, se encuentran con empresas competidoras. No se esfuerce por crear departamentos de marketing, sino por un estilo de pensamiento y actividades de marketing de las personas que trabajan en su negocio.

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Tenga en cuenta el hecho de que las personas con gran diligencia implementan esas estrategias en el desarrollo de las cuales estuvieron directamente involucradas que los planes de gestión lanzados "desde arriba". Lleve a cabo un trabajo serio sobre la focalización de la organización, junto con el personal de todos los departamentos, funciones y puestos.

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Cree un sistema que minimice la relación entre las ventas y el número de vendedores. No aumente la cantidad de personal sin una buena razón. No debe haber trabajadores en la oficina que no sepan cómo matar el tiempo. Tenga en cuenta que el intenso ritmo de trabajo es uno de los componentes de un buen resultado. Organice una capacitación sistemática, requiera que el personal reponga constantemente el conocimiento de todas las características y propiedades del consumidor de un producto (servicio), así como las características de su oferta de mercado. Obtenga una comprensión profunda y la capacidad de utilizar las ventajas competitivas de la empresa en su trabajo.

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Cultivar en las personas un espíritu de compromiso con los intereses de la empresa, el patriotismo corporativo. Implemente un sistema de motivación de los empleados, tratando de desarrollar el equilibrio óptimo entre incentivos materiales y morales. Mantener un espíritu de competencia y competencia, reforzarlo con una atmósfera de cooperación.

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Tenga en cuenta que el análisis de omisiones y errores es más importante que el castigo para ellos, ya que le permite identificar las causas reales de fallas y ayuda a corregir la situación y evitar que realicen actividades futuras.