¿Qué es la promoción de marketing?
Vídeo: ¿Qué es Promoción? 2024, Mayo
La promoción de productos en el mercado es un tema muy importante que enfrenta el departamento de marketing. Los especialistas deben decidir cómo, a través de quién y de qué manera se promocionará el producto en el mercado. Hay cuatro formas de promocionar. Estos son: publicidad, ventas directas, promoción y promoción de ventas.
Manual de instrucciones
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La promoción es una lista de actividades destinadas a mejorar la eficiencia de las ventas. La promoción busca activar la demanda del consumidor. Además, la promoción mantiene una actitud favorable hacia la empresa.
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La publicidad es una parte importante de la promoción. Es necesario separar la publicidad en general y la publicidad en marketing. Este último se dedica a informar a los consumidores sobre las actividades de los fabricantes y las propiedades de consumo de los bienes. Las actividades publicitarias deben verse a través de este prisma. Si el producto anunciado no tiene demanda en el mercado, es poco probable que sea posible venderlo, a pesar de la costosa publicidad.
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Un atractivo publicitario debe contener necesariamente una propuesta de venta única. Debe ser radicalmente diferente de las propuestas que hacen los competidores.
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La publicidad debe ser recordada, solo entonces será efectiva. La capacidad de recordar depende del valor y el contenido informativo de la publicidad.
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El comprador decide comprar los productos en caso de que se dé cuenta de su necesidad. Por lo tanto, la tarea principal del marketing cuando se planifican eventos promocionales es determinar correctamente el público objetivo y los medios para comunicar la información del producto. Es necesario crear una empresa de publicidad para que el comprador tome una decisión sobre la compra de forma independiente.
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Las ventas directas personales son parte de la promoción del producto. La actividad es la presentación oral de productos en conversación con compradores potenciales. Esta actividad también se llama marketing directo o marketing directo. Para su implementación, no se requieren recursos financieros adicionales. Esto no es solo un comercio minorista banal, sino un mayor nivel de organización empresarial.
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Las ventas personales tienen una serie de ventajas: un enfoque individual para cada consumidor, comentarios del consumidor, menores costos (en comparación con la publicidad).
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Las ventas personales resuelven extremadamente eficazmente una serie de tareas de marketing: recopilar información sobre el mercado, identificar clientes potenciales, etc.
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La propaganda es una forma de relaciones públicas. El propósito de la propaganda es atraer la atención de los consumidores potenciales sin gastar dinero en publicidad.
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Las herramientas clave de promoción incluyen: discursos, eventos, publicaciones y noticias, patrocinio y medios de identificación. La propaganda está dirigida a consumidores, contrapartes, periodistas clave, autoridades y administraciones estatales y municipales.
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La promoción de ventas es un conjunto de actividades que están diseñadas para promover la promoción de productos. La promoción de ventas está dirigida a compradores, contratistas y personal de ventas.
