¿Por qué comerciar de manera rentable?

El comercio es uno de los pilares de la economía y las actividades más populares en la empresa privada. A menudo es difícil para los empresarios novatos decidir qué vender exactamente para obtener el máximo beneficio sin riesgo.

Hay una gran cantidad de posiciones y direcciones en las que puede desarrollar una red comercial. Algunos de ellos son atractivos por su gran volumen de negocios, otros por sus altos márgenes de interés, otros por una ganancia única y otros por su relativa estabilidad. Muchos vendedores no logran obtener el máximo beneficio sin tener en cuenta otros factores importantes. Mientras tanto, es necesario tener en cuenta no solo las cifras de ganancias netas de la venta, sino también los requisitos para el almacenamiento de bienes, la demanda de los clientes y la estacionalidad. Además, mucho depende del capital inicial, que puede gastar en la compra de los primeros lotes de bienes.

¿Qué tienda abrir?

No siempre es necesario perseguir la posibilidad de un margen alto. Por ejemplo, en las cadenas minoristas que venden productos alimenticios, el margen minorista rara vez supera el 10%, pero debido al hecho de que los productos siempre se compran bien, incluso ese margen es bastante rentable. Naturalmente, al planificar el comercio de productos, no debemos olvidar que este es un producto perecedero, que exige condiciones de almacenamiento. Por lo tanto, debe cuidar las instalaciones de almacenamiento y deshacerse del exceso de existencias a tiempo. Hasta cierto punto, esto también se aplica a los productos químicos domésticos, aunque la vida útil aquí es mucho más larga.

Los artículos de higiene y los productos químicos domésticos también pertenecen a productos que siempre están en demanda, pero la competencia en esta área es muy alta.

A diferencia de los productos alimenticios, la ropa y los zapatos proporcionan al vendedor una alta ganancia debido a la posibilidad de un margen significativo (hasta 200%) en relación con el precio de compra. Aquí, también, vale la pena centrarse en el comprador promedio, porque las marcas de ropa de élite, aunque proporcionan un ingreso único más grande, se venden mucho más difícil. Además, el capital inicial necesario para comprar ropa del segmento de precio medio en el rango correcto es mucho menor que si trabaja con el segmento premium. La ventaja indudable del comercio de ropa es la falta de fechas de vencimiento, sin embargo, la estacionalidad debe pagarse por esto. Se debe prestar especial atención a las cosas de los niños: es rentable intercambiarlas, y los compradores vendrán una y otra vez a medida que sus hijos crezcan.

En cuanto a la baja ganancia de una sola vez, no debe temerle si su producto es lo suficientemente popular como para ser comprado en grandes volúmenes. Por ejemplo, un paquete en un supermercado rara vez cuesta más de uno o dos rublos, pero dado que su precio mayorista no supera los 20 kopeks, resulta que el margen es de hasta un mil por ciento. Lo principal es proporcionar la demanda necesaria.

Tenga en cuenta que ciertas actividades están sujetas a licencias obligatorias. Además, es posible que necesite certificados para este o aquel producto.