Cómo ganar en negociaciones

Vídeo: Cómo GANAR una NEGOCIACIÓN 2024, Mayo

La capacidad de negociar es necesaria para la vida empresarial. El mundo de los negocios se caracteriza por el hecho de que todas las personas que giran en él están interesadas en obtener ganancias personales. Los enfrentamientos de interés son frecuentes. Cuando una ganancia, dependiendo del resultado de las negociaciones, resulta estar en la balanza, es necesario tener en cuenta todas las pequeñas cosas de las que puede depender su resultado.

Manual de instrucciones

Elija un lugar para negociar de una manera que le sea familiar. Es imperativo que se sienta lo más cómodo posible en este entorno; su propia oficina es ideal.

Aprende a trabajar con objeciones. Piense en ellos de antemano, tanto para responderlos correctamente como para advertirles. Responda a las objeciones de manera razonable y detallada.

No responda a provocaciones e intentos de calentar emocionalmente la atmósfera. Manténgase dentro del marco de la ética, en el análisis final, cualquier reacción desequilibrada puede ser solo un intento de volverse loco, o interrumpir las negociaciones o inclinarlas hacia el lado que su oponente necesita.

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Prepárese para las negociaciones lo más ampliamente posible. Recopila información sobre tu oponente. Busque y encuentre toda la información que pueda usar y que pueda tener a su alcance.

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Provoca preguntas adicionales. Responda solo a las preguntas que le hagan: no es necesario responder a varias preguntas a la vez, solo responda a una pregunta claramente planteada.

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Poder ingresar al puesto de interlocutor. Cuanto más informado esté, más fácil será evaluar su posición, sus intenciones y aspiraciones. Ajuste constantemente esta posición de acuerdo con la nueva información que le llegue.

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Si te encuentras en un callejón sin salida, pide repetir o reformular la pregunta para ganar tiempo.

Consejos útiles

Escuche atentamente a su oponente y moldee cuidadosamente sus pensamientos.