Cómo aumentar la demanda de productos

Para aumentar la demanda de productos, debe presentar correctamente los productos a un consumidor interesado. La tarea de un gerente de marca es gastar un mínimo de dinero en una campaña publicitaria y, al mismo tiempo, llegar a una audiencia tan leal como sea posible.

Manual de instrucciones

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Antes de realizar una campaña publicitaria, organice una investigación de mercado. Su tarea es identificar la audiencia de clientes habituales (leales) y consumidores potenciales. Esto se puede hacer con la ayuda de grupos focales, reuniendo personas de diferentes categorías de edad y estatus social, y permitiéndoles discutir las cualidades útiles del producto.

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Divide la campaña publicitaria en dos. Dirija uno a encontrar y atraer nuevos consumidores. Hable sobre las ventajas sobre otras cadenas minoristas. Garantice tarjetas de bonificación a los clientes que compren productos por primera vez. O un descuento del cinco al diez por ciento para aquellos que compraron productos anteriormente en otro lugar.

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Ingrese tarjetas de regalo para retener una audiencia existente. Otorgue premios por su quinta, décima o decimoquinta compra. Reduzca la cantidad total del cheque a quienes hayan comprado productos en diez o veinte mil rublos. Organice una fiesta para clientes que vienen con niños. La atención a ellos es muy valiosa para los padres. Además, mientras los niños están ocupados, las mamás y los papás pueden ir a la sala de comercio y ver el surtido en un ambiente tranquilo.

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Descubra qué productos están representados por los competidores y están en demanda. Acuerde con los proveedores la entrega de los artículos deseados. Entonces atraerá a los consumidores interesados ​​en una marca en particular. La afluencia de nuevos clientes aumentará las ventas y el resto de los bienes.

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Al formar la tabla de surtido, presente en ella todas las marcas más famosas y más vendidas. No te detengas en un solo fabricante. La diversidad atraerá a nuevos consumidores.

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Organizar el trabajo con quejas. No se niegue a intercambiar productos inutilizables. Devuelva el dinero de inmediato para no llevar el caso a la corte o al cheque de un fiscal. Esto le permitirá salvar sus nervios y mantener un buen nombre entre los compradores.