Cómo ganar una oferta de suministro

Para ganar una licitación para entregas, en el momento de su celebración debe estar completamente equipado. A saber, de antemano para preparar materiales de presentación, descubriendo las necesidades reales de los clientes. E intente adaptar su producto de acuerdo con sus requisitos.

Manual de instrucciones

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Si se presenta una licitación seria, comience a recopilar información del cliente por adelantado, al menos con dos o tres meses de anticipación. Necesitará este tiempo para reunir una base de datos de clientes potenciales y estudiar sus necesidades, descubriendo en qué producto en particular estarán más interesados.

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Intente establecer un contacto amistoso con las empresas, los compradores. Llame a los ejecutivos para decidir sobre la oferta. Honestamente, dígame que está interesado en atraer nuevos clientes y que está listo para discutir con anticipación las posibles condiciones para la cooperación.

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Haga una cita Asegúrese de traer muestras de productos con usted. Pídale al cliente que comente cuál de los productos ofrecidos puede ser de su interés y qué precio está dispuesto a pagar por él. Lleve a cabo un diálogo constructivo, asegúrese de estudiar todas las sutilezas del producto. El interlocutor debe ver en usted un profesional que confíe en la calidad de la propuesta.

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Realice un análisis de la competencia y descubra los precios de productos similares. Si el costo de los bienes es demasiado alto, no se puede ganar la licitación. Al reunirse con la compañía del cliente, prometa términos exclusivos de cooperación, proporcionando una reducción significativa en el costo con grandes volúmenes de compras.

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Cuando se anuncie la licitación, envíe una presentación preparada del producto, adaptada a los deseos del cliente. Después de enviar, llame a la persona a cargo, asegúrese de recibirlo y haga una cita. En él, puede discutir las condiciones para una mayor cooperación en caso de que su empresa gane la licitación.

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Intenta conquistar al cliente. Encuentra temas comunes no laborales. Puede ser cualquier pasatiempo: esquí alpino, cría de perros, colección de relojes. Siempre hay algo en la oficina de su interlocutor que indica su pasión. Se apreciará el interés que se muestra específicamente en la personalidad de la persona, y no solo en el giro postal, y le dará una ventaja adicional sobre los competidores.