Cómo ganar una licitación

La licitación es una forma popular en la economía de mercado moderna de elegir contratistas para realizar ciertos tipos de trabajo y servicios. Las licitaciones en la construcción son especialmente comunes. Para obtener un pedido rentable de un cliente exigente, debe esforzarse y, sin pasar por la competencia, ganar la licitación.

Necesitarás

• Documentación de licitación

• Presentación del cliente

• Actitud positiva

Manual de instrucciones

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Una vez que haya recibido una invitación a licitar, visite el sitio web de la compañía y explore Internet para obtener más información sobre su organizador. Obtenga más información sobre las personas que trabajan allí, quienes toman decisiones en la empresa, etc.

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Estudie cuidadosamente la documentación de la licitación. Para ganar una licitación, debe hacer una propuesta que el cliente no podrá rechazar. Y para esto necesita comprender en detalle lo que quiere el cliente.

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Intente organizar varias reuniones antes de la presentación de la propuesta de licitación. Reúnase personalmente con quienes decidirán quién ganó la licitación. Haga más preguntas: hágales saber que su empresa está interesada en una buena preparación y en el proyecto.

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Prepárate para la oferta con cuidado. Asegúrese de tener con usted todos los datos que pueda necesitar, todas las respuestas a las posibles preguntas de los clientes. La atención al detalle es la clave para ganar una licitación.

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Se puntual. Proporcione cualquier información solicitada por el organizador de la licitación, dentro del plazo acordado (o mejor aún más rápido). Hágale saber que su promesa no son palabras vacías.

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Una semana después de la presentación de la licitación, llame a la compañía del cliente y conozca sus opiniones, comentarios y posibles resultados de la licitación. Mostrar actividad e interés vivo en conseguir un proyecto. Si va a ser el contratista que tiene más ojos en el proyecto, sin duda ganará la licitación.

Presta atencion

Recientemente, nos enfrentamos cada vez más a documentos de licitación preparados de forma inteligente para licitaciones estatales, que obviamente es imposible ganar para alguien que no sea una empresa estrictamente definida. Para eliminar a todos los competidores, es necesario incluir en las condiciones de licitación tales disposiciones, características que otros no tienen.

Consejos útiles

En el proceso de participación en licitaciones, se adquiere experiencia, junto con la cual se comprenderá cómo lograr ganancias en las actividades de licitación. Los riesgos están asociados con la responsabilidad de sus acciones. Decidir participar en la forma más común de licitación hoy, en una subasta electrónica, significa dar un paso serio.

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