Cómo aumentar las ventas fuera de temporada

Para algunos empresarios, el verano es una temporada alta; para otros, las ventas están cayendo. Tienes que aplicar varios métodos para mantenerlos al mismo nivel.

La estacionalidad puede estar relacionada con las condiciones climáticas, las vacaciones de los escolares, el tiempo de vacaciones. Para algunos, por ejemplo, el verano es el momento más caluroso, y para algunos, la temporada baja. La peor decisión comercial para una caída estacional en las ventas es no hacer nada y esperar el crecimiento. Pero esta vez se puede usar de manera efectiva.

En primer lugar, la recesión prevista es el mejor momento para poner las cosas en orden, ordenar los documentos, calcular los ingresos y los gastos. Al final, puede irse de vacaciones y dejar todo al gerente. Y comenzar a prepararse para la temporada alta ya con nuevas fuerzas, y a veces con nuevas ideas. El plan de vacaciones de los empleados también debe ser pensado de antemano y acordado con ellos. Esto es especialmente cierto para aquellas industrias donde la temporada de calor es el verano.

En segundo lugar, esta es una gran oportunidad para prepararse para el crecimiento de las ventas. Si vende productos, haga un inventario, analice mercados, busque nuevas tendencias en sitios extranjeros y redes sociales. Realice una sesión de fotos, actualice la información en el sitio, participe en nuevos canales de venta, que generalmente no tienen suficiente tiempo. Solo estas acciones pueden conducir a un ligero aumento en las ventas.

Esté especialmente atento a la calidad del servicio, recuerde que los clientes habituales son de gran valor. No escatime en descuentos, regalos y bonificaciones agradables.

Ofrezca promociones y descuentos a sus clientes, incluso si realmente no los recibe en horarios regulares. Especialmente los descuentos y las ventas son relevantes si tiene un artículo perecedero o fuera de moda. Un gran ejemplo: algunas panaderías y pastelerías venden todo con un buen descuento cada hora una hora antes del cierre. Por lo tanto, la amortización de los bienes se minimiza, además la institución recibe la lealtad del cliente.

En algunos casos, puede pensar en un producto o servicio adicional. Pero aquí es muy importante que el público objetivo coincida. Por ejemplo, si vende esquís en invierno, en verano puede ofrecer patines o litorales. El público objetivo sigue siendo el mismo: personas que prefieren actividades al aire libre. Si tiene un centro regular para niños, puede organizar un campamento de verano o actividades al aire libre en la naturaleza.

El pensamiento creativo siempre puede venir al rescate, si en algunas temporadas hay menos clientes. Por ejemplo, en el mercado de organización de bodas. Si casi todos los especialistas participan en el verano, a fines del otoño y el invierno será necesario reconstruir a partir de los competidores. Puede hacer esto con descuentos, o puede proporcionar servicios adicionales o lo que los competidores no ofrecen.