Cómo aumentar las ventas de materiales de construcción.

Existen muchas estrategias de marketing para aumentar las ventas. Pero todos se basan en la presentación de un producto bajo una luz favorable. Los detalles de la venta de materiales de construcción es que no son un producto terminado, sino que son materias primas. Por lo tanto, es extremadamente difícil lograr un alto nivel de ventas de materiales de construcción por métodos tradicionales.

Necesitarás

• - Muestras de papel tapiz;

• - muestras de revestimiento;

• - muestras de mezclas de construcción.

Manual de instrucciones

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Si el número de ventas en su ferretería deja mucho que desear, vaya al área de ventas y mire las muestras en exhibición. Probablemente vea bastidores de pintura frente a usted, rollos de papel tapiz ligeramente enrollados, cornisas, zócalos y tableros alineados en una fila. Este estado de cosas no es demasiado propicio para comprar.

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Es importante para un cliente común que no repara profesionalmente ver cómo se verán todos estos artículos listos para usar. Dales esa oportunidad. Haz demostraciones de madera. Empapelarlos. Y para que un modelo no se fusione con el otro, coloque un borde de madera o plástico del color apropiado en el borde.

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Se requiere especial atención para diseñar el revestimiento y otros tipos de madera utilizados para la decoración. Para aumentar las ventas de estos materiales, muestre al cliente cuán sofisticados y elegantes pueden ser los tableros comunes. Tome una pequeña hoja de madera contrachapada de 20 * 30 cm. Coloque el forro sobre ella para que quede fijada a la pared. Pegue las tablas a la madera contrachapada con pegamento especial. Y luego pintar una muestra con pintura ordinaria, otra con una mancha, y tratar la tercera con barniz. En muestras subsiguientes, combine tinción y barniz, pintura mate y esmalte, etc. Deje que el panel de pared simple brille con nuevos colores.

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Debajo de cada muestra, coloque una descripción de los materiales que se usaron para crearla. Las personas, al ver un buen resultado, estarán interesadas no solo en los materiales de acabado de madera, sino que adquirirán inmediatamente pintura para ello.

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Adopte un enfoque creativo para publicitar mezclas de yeso, cemento y yeso. Expande un paquete de cada variedad. Prepare una pequeña cantidad de la mezcla de acuerdo con las instrucciones. A partir de la masa resultante, moldee varias figuras (kolobok, hueso de perro, flor pequeña, etc.). Deje que los productos se sequen y colóquelos en el piso comercial al lado de las bolsas de materiales de construcción de los que fueron hechos. Al recoger este prototipo divertido, el comprador podrá descubrir la densidad, resistencia y textura del barrido del edificio antes de comprarlo. Esta oferta ventajosa será apreciada tanto por los constructores experimentados como por los principiantes.