Cómo aumentar las ventas usando la exhibición del producto

La colocación de productos en un estante puede no parecer importante. Pero esto es fundamentalmente incorrecto. La comercialización, centrada en la ubicación competente del producto que se vende, juega un papel importante en la decisión de una compra.

Manual de instrucciones

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Coloque su producto en la parte de la tienda en la que tendrá más demanda. La mayoría de las personas vienen a la tienda, sin saber con certeza qué marca quieren comprar. La decisión se toma en el acto, por lo que la ubicación correcta afecta activamente la decisión del comprador.

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Coloque el artículo dentro del Triángulo Dorado. Este espacio está limitado por líneas que se pueden dibujar desde la entrada al producto deseado y desde el último hasta la caja registradora. En el camino, el comprador se familiariza con la variedad de la tienda y realiza compras que no fueron planificadas.

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Elija un "estante de oro" para su producto. Además, para cada producto será diferente. ¿Cómo sabes qué estante necesitas? En primer lugar, debe determinar el público objetivo y, en función de esto, calcular la altura a la que es mejor colocar los productos. Tenga en cuenta que se presta más atención a los productos colocados a 15-20 cm por debajo del nivel de los ojos.

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Consulte la experiencia de los competidores. Antes de decidir dónde se ubicará exactamente su producto, observe cómo colocan un producto similar. Para aumentar el número de ventas, es absolutamente esencial que su producto se destaque del resto y atraiga la atención del comprador.

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Al colocar los productos, preste atención a las características psicológicas de la persona. Considere el hecho de que el comprador en la búsqueda del producto correcto dirige su mirada hacia lo mismo como si estuviera leyendo un libro con un epígrafe. Es decir primero, sus ojos miran la esquina superior derecha, luego se mueven hacia la esquina inferior izquierda y luego se mueven de izquierda a derecha. Si tiene esto en cuenta, las posibilidades de ventas aumentarán.

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Coloque un producto poco conocido dentro de la línea de un producto ya conocido de la misma marca. Por ejemplo, si su empresa ha lanzado algún producto nuevo, es más razonable ubicarlo entre productos que ya conoce su cliente. Una actitud positiva hacia ellos puede transferirse a un producto desconocido.