Cómo establecer un precio

Los emprendedores que comienzan su propio negocio a veces se encuentran en una situación difícil. Usted compró un lote de prueba de productos, pero aún no conoce muy bien sus capacidades como vendedor y no sabe si puede darse cuenta por completo, o alguna parte permanecerá sin vender. Además de la capacidad de vender al principio, deberá establecer correctamente el precio de los productos.

Manual de instrucciones

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Para establecer un precio, el concepto de "precio" debe descomponerse en componentes económicos. Estructuralmente, el precio de cada unidad de bienes es la suma de todos sus costos:

• asociado con la implementación de actividades (alquiler, impuestos, facturas de servicios públicos, salarios de empleados, etc.);

• el costo de comprar bienes para reventa;

• también contiene una cierta parte de las ganancias que espera recibir.

Por lo tanto, si puede vender una cierta cantidad de productos a un precio determinado por mes, entonces el mes puede considerarse comercialmente exitoso.

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Además, es necesario decidir sobre un margen. Si continuamos con nuestro ejemplo de la negociación, entonces el recargo es una prima al precio de compra de cada unidad de bienes, por lo que puede pagar los costos asociados con la actividad y obtener una ganancia. En la práctica minorista, hay algunos márgenes promediados, según el grupo de productos:

• El margen promedio en los alimentos es del 25%;

• ropa y zapatos: del 50 al 100%;

• Cargo adicional por pequeños productos de recuerdo y joyas: del 100%;

• Marcado en autopartes - dentro del 30-60%.

Conociendo estos indicadores, puede establecer un precio para su producto que coincida con el mercado.

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Después del primer mes de negociación, resuma todos sus gastos e ingresos en un solo informe. Si pudo realizar el volumen planificado a un buen precio, pague todos los costos incurridos y obtenga incluso una pequeña, pero ganancia: el cálculo se realizó sin problemas. Si no fue posible lograr el resultado planificado, analice los motivos y quizás baje un poco los precios y pueda encontrar lo que se puede hacer de manera diferente y más eficiente.