Cómo convencer a un comprador para que compre un producto

La promoción de cualquier producto requiere tiempo adicional y costos de material del vendedor. El comprador, que viene a la tienda, presta atención a los productos de las marcas que conoce, por lo que incluso el producto de alta calidad, pero no anunciado, permanece en el estante.

Manual de instrucciones

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Si está directamente involucrado en la distribución de productos a través de cadenas minoristas, ofrezca realizar una campaña publicitaria en las tiendas, cuyo propósito será familiarizar a los compradores con el producto y hablar sobre sus características. La degustación es adecuada para publicitar alimentos y bebidas; las promociones que se realizan como demostración o exhibición son muy adecuadas para productos industriales, electrodomésticos y productos electrónicos.

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Cuide la ubicación correcta de los productos en la ventana de visualización. El comprador, por regla general, presta atención a los estantes ubicados a la altura de los ojos o ligeramente más bajos. Para buenos lugares en la ventana, lo más probable es que tenga que pagar una cierta cantidad a la tienda.

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Asegúrese de dar la bienvenida al comprador en la reunión. Preséntate si hay tal necesidad. Comience la conversación identificando las necesidades del comprador, si aún no se las ha expresado. A veces, el comprador tiene una opinión establecida sobre una marca en particular (buena o mala), entonces su tarea también será convencer al cliente.

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Díganos cómo se compara exactamente su producto favorablemente con las marcas competitivas. Demuestre un producto mostrando sus ventajas sobre los competidores. Al mismo tiempo, preste atención a las características clave de los bienes que son importantes para un comprador en particular. Por ejemplo, cuando venda ropa, preste atención al comprador a la naturalidad de las telas de las que está hecha, buen ajuste, colores bien elegidos, compatibilidad con cualquier otro elemento de la ropa del cliente, etc.

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Intenta encontrar un enfoque para cada cliente. Al menos en el momento de la venta, trate de ser psicólogo, asesor y asistente de su comprador. Al llegar a la tienda, las personas a menudo buscan hablar y pedir consejo a un completo desconocido, consultando no solo para la compra de un producto, sino también para asuntos personales.

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Siempre deje la elección al comprador, dé tiempo para reflexionar, sin imponerle su opinión. Proporcione toda la información sobre el producto para que el comprador esté satisfecho con la calidad del servicio y quiera comprar su producto.