Cómo crear una red de distribuidores

Las ventas al por mayor a gran escala dependen de la construcción adecuada de una red de distribuidores exitosa. ¿Quién en nuestro tiempo ayuda a los fabricantes a lograr este objetivo? Distribuidores oficiales, o más simplemente, vendedores de productos minoristas, vendiéndolos en nombre del fabricante. ¿Qué se necesita para crear una red de distribuidores?

Manual de instrucciones

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Decidir sobre una lista de regiones. Al elegir regiones específicas debe guiarse, en primer lugar, por la estabilidad de la demanda de ciertos grupos de bienes. Y, por supuesto, su ubicación geográfica, es decir lejanía de un punto de venta y proximidad a otros. La interacción del distribuidor con las empresas, llevada a cabo en el menor tiempo posible y un servicio posventa rápido, estas son quizás las principales ventajas con la elección óptima de las regiones.

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Encuentre la respuesta a la pregunta: ¿cuánto planea comprar el concesionario? Aquí vale la pena considerar la capacidad de la región seleccionada, así como la cuota de mercado existente, es decir, la posible cantidad de compras de bienes.

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Identifique a su distribuidor. Este artículo será especialmente importante en el proceso de firma de un acuerdo entre el cliente y el distribuidor. El nivel de ventas activas en cada región en particular determina en gran medida la dirección en la que la empresa se desarrollará aún más.

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Reúna toda la información necesaria sobre los competidores. Si aún no hay competidores visibles, otorgue al distribuidor el derecho de preferencia para vender los productos. Tenga en cuenta: la empresa no pierde la posibilidad de acuerdos paralelos con otros distribuidores.

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Investigue la situación que prevalece en este momento en el mercado. Por lo general, un artículo similar ya está incluido en el paquete de acuerdos entre la empresa y el distribuidor. El contrato también debe incluir cláusulas sobre el aumento de la facturación de la empresa, que depende del concesionario. Es imperativo que el formulario de contrato esté acompañado por un formulario de informe del concesionario dedicado al análisis de las condiciones del mercado y las descripciones más completas de los productos. Sin embargo, este conjunto de servicios puede variar, dependiendo de la experiencia del concesionario y del interés del cliente.