Cómo elaborar un plan de negocios adecuado
En una determinada etapa del desarrollo empresarial, surge la necesidad de elaborar un plan de negocios. Cualquier emprendedor sabe lo importante que es este documento, que es una tarjeta de presentación cuando se contacta con un banco o inversionistas. Un plan de negocios es un programa de gestión empresarial que presenta una estrategia para su desarrollo, desde la fabricación de productos hasta la optimización de sus ventas.
Manual de instrucciones
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Al elaborar un plan de negocios, guíese por los requisitos que se aplican a este documento. Debe comenzar con un currículum. Esta será la parte más importante del plan de negocios, ya que describe la esencia del proyecto. Esta sección interesa principalmente a los inversores, porque contiene respuestas a preguntas sobre el tamaño de los fondos necesarios, el momento y las fuentes de su retorno.
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Luego, diseñe su currículum párrafo por párrafo. Las siguientes secciones serán adiciones y aclaraciones al resumen. Comience con una descripción del negocio. Para hacer esto, describa las características de sus actividades económicas y financieras, sistema de gestión, industria, mercado, asociaciones. En la misma sección debe indicar la forma jurídica, la importancia de los copropietarios en la creación y gestión de la empresa.
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Luego vaya a la descripción del producto o servicio. Indique el nombre del producto, sus características principales, ventajas características sobre los productos de la competencia, disponibilidad para la producción, respeto al medio ambiente y seguridad en el uso. No olvide describir el sistema de control de calidad de sus productos, la disponibilidad de las patentes y licencias necesarias para su producción.
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A continuación, vaya al análisis de mercado. Describa la investigación de mercado realizada, intente convencer a un posible inversor de que sus productos se comprarán en el mercado y tendrán una venta garantizada. Cuéntenos sobre la estrategia para atraer clientes y el volumen de ventas estimado. No se olvide del análisis de productos competitivos, sus ventajas y desventajas, la posible respuesta de los competidores después de ingresar al mercado para su producto.
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Haz un plan de producción. Debe ser la forma en que su empresa producirá y comercializará productos. Incluya todos los costos de producción y coordine el plan de producción con el calendario.
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En términos de ventas, considere todos los indicadores que pueden afectar las ventas de productos. Describa los principios básicos de fijación de precios, caracterice a su comprador potencial, considere todos los factores que pueden afectar las ventas. Puede ser estacionalidad, sistema de descuento, procedimiento de pago, etc.
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Un plan de negocios debe tener un plan financiero. Indique en él los principales puntos de datos financieros: los costos de implementación e implementación del proyecto, ingresos financieros, pagos de impuestos, pronósticos. Para la base del plan financiero, tome el informe sobre ingresos y gastos, plan de flujo de efectivo, balance general.
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Además, incluya la sensibilidad del proyecto, es decir su resistencia a los cambios económicos externos (inflación, liquidaciones prematuras con deudores) y factores internos (cambios en las ventas, precios de venta, etc.).
