Cómo anunciar tus servicios

No es fácil hacer negocios. Muchos factores afectan su éxito: el servicio en sí, su costo y la saturación del mercado. Un impulsor clave del progreso en los últimos años es la publicidad.

Manual de instrucciones

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Para anunciar sus servicios, es importante determinar para quién son. ¿Quién es tu público objetivo? Para hacer esto, antes que nada, debe prestar atención a los competidores y monitorear el mercado de servicios.

Piense, si fuera un consumidor y necesitara el servicio que brinda, ¿dónde lo buscaría? ¿En la imprenta, catálogos o revistas? Tal vez en los anuncios de televisión? ¿O está en Internet? Revise cuidadosamente tantos anuncios de empresas competidoras como sea posible: ¿para quién trabajan y dónde encuentran a sus clientes? Regístrese para capacitaciones donde pueda escuchar las historias de éxito de las empresas, preste atención a cómo conquistaron el mercado, solicite sus consejos. Lea más literatura en su campo, tal vez allí encontrará respuestas preparadas.

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Identificación del público objetivo.

Ahora piense, ¿quién es la persona que puede ordenar sus servicios? La diferenciación del público objetivo es extremadamente importante para la organización de la promoción. Descríbalo lo más detallado posible. Qué género, edad, qué educación, qué intereses, ingresos. ¿Dónde están las personas que gastan sus servicios y, en consecuencia, su publicidad, con quienes se comunican la mayor parte del tiempo? ¿Quién o cuál es el motivo principal de la compra: recomendaciones de amigos y conocidos, críticas favorables en Internet, publicidad brillante y memorable?

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Colocación de publicidad.

Identifique el principal canal de comunicación para su público objetivo. Quizás aquellos que se dirigen a su servicio pasan mucho tiempo al volante o en la calle, luego puede usar carteles de radio o exteriores y carteles publicitarios. Tal vez tengan un ingreso promedio y no puedan pagar un automóvil, viajando en metro u otro transporte público, descubran cómo colocar sus anuncios allí. ¿O su audiencia es joven y avanzada y extrae toda la información útil en Internet? Explore foros, redes sociales y blogs donde su servicio podría ser discutido.

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Creación de publicidad.

Anteriormente, las personas no tenían muchas oportunidades de evadir la publicidad molesta; ella era una invitada constante no invitada en nuestros hogares, bajando de la pantalla del televisor. Ahora los medios tradicionales (televisión, radio y medios impresos) son cosa del pasado, pero Internet y, en consecuencia, la promoción de los servicios están cobrando impulso. En Internet, una persona puede en cualquier momento rechazar la publicidad: bloquear ventanas emergentes, no leer elogios tontos que no transmiten ni siquiera un poco de verdad sobre un producto o servicio, y no miran comerciales. El consumidor ya no es tan estúpido y no es selectivo, por lo tanto, para alcanzarlo, es necesario crear publicidad con contenido realmente interesante y atractivo, con alto contenido de información y novedad. Si logra crear un anuncio de este tipo y envía el enlace al número mínimo de participantes, no tiene que hacer nada más; entonces, sin saberlo, se encargarán de todo el trabajo, enviando el anuncio a lo largo de la cadena a sus amigos y conocidos.

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Monitoreo constante.

Al principio, debe llevar a cabo una campaña publicitaria en pequeñas porciones, manteniendo constantemente el dedo en el pulso. Distribuya su presupuesto publicitario y publique su anuncio en múltiples canales de comunicación. ¿Ves cuáles funcionan y generan ingresos reales y cuáles no? Cree perfiles de clientes donde pueda preguntar cómo se enteraron de usted. Esfuerzos directos y medios para aquellos canales de comunicación que funcionan.

No tengas miedo de intentar cometer errores, porque solo el que no hace nada no se equivoca.

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