¿Cómo desarrollar un concepto?
El concepto en relación con una empresa comercial es el plan de negocios del negocio futuro. En otras palabras, un conjunto de reglas y especificaciones técnicas para todas las áreas principales: crear un producto con una propuesta de venta única, su promoción e implementación.
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Manual de instrucciones
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Evalúe la idea sobre la cual pretende desarrollar el concepto, en tres áreas: representación en el mercado, demanda de una audiencia potencial y la complejidad del proyecto. Esto último debe entenderse como la producción de un producto o la prestación de servicios, así como su comercialización.
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Determine qué especialistas estarán involucrados en la etapa inicial del plan de negocios. Por ejemplo, al desarrollar un concepto de restaurante, inicialmente necesita la ayuda de un vendedor, diseñador y chef. Secundario "Eshalon" - financiero, gerente de personal, gerente de servicio. El desarrollo del concepto debe cubrir los aspectos principales del restaurante, a saber, la relación del nombre, el interior, la cocina, los precios, la contratación, el servicio y las políticas de marketing.
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Analice algunos posibles nombres de productos futuros. Es necesario analizar la apariencia, la audición, la comprensión del público objetivo, la memorabilidad y la seguridad. Dejando dos o tres opciones, interesarse por las opiniones de familiares y amigos. Por supuesto, deberían pertenecer a un grupo de clientes potenciales. Si los recursos lo permiten, realice una encuesta masiva. Puede entrevistar por su cuenta o puede contratar una empresa de marketing.
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Combina la idea que originalmente tenías con el nombre en el que te detuviste. El resultado debe ser una imagen del concepto futuro de un producto o servicio. Ahora depende de la identidad corporativa. En el caso de nuestro ejemplo, la elección del diseño del local para el restaurante. Si se llama "Beethoven", el diseño es preferiblemente en un estilo clásico o incluso solemne. Si te decidiste por un nombre juguetón, una opción de diseño para combinar.
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Agregue una propuesta de venta única. Si no sabe qué es adecuado para este rol, responda la siguiente pregunta: ¿por qué compraría este tipo de oferta? Una vez creada la imagen, determine la audiencia de anclaje, es decir aquellos para quienes su propuesta de venta única está diseñada principalmente. Cuando tienes una audiencia clara, puedes comenzar a comercializar y a planificar planes de marketing. El plan de negocios está listo, ahora queda implementarlo de manera competente.
Presta atencion
El concepto es multifacético, omita uno de los componentes y el rompecabezas no funcionará.
Consejos útiles
Al desarrollar el concepto, uno debe adherirse a pautas claras para el público objetivo principal. Pregúntese constantemente quién, por qué y a qué costo comprará su producto.
