Cómo calcular ventas
Vídeo: Como calcular total de ventas, costo y utilidad? 2024, Julio
Los métodos para calcular los volúmenes de ventas planificados son de importancia práctica para cualquier empresa. Son estos métodos de cálculo los que ayudan a planificar correctamente las actividades comerciales futuras de la empresa para obtener el mayor beneficio y el máximo rendimiento de los recursos disponibles. En la práctica económica, se utilizan tres grupos principales de métodos: estimaciones de expertos, análisis y pronóstico de series de tiempo, métodos de causa y efecto.
Necesitarás
Datos sobre indicadores económicos de períodos pasados, programas especializados para cálculos más rápidos y precisos.
Manual de instrucciones
1
Calcule las ventas por valoración experta en una de tres formas:
- pronóstico puntual de una cifra específica;
- intervalo, estableciendo los límites para el valor del indicador;
- un pronóstico de la distribución de probabilidad de un valor que cae en uno de los grupos con intervalos establecidos.
2
Calcule los volúmenes de ventas analizando y pronosticando series de tiempo utilizando el pronóstico del componente determinista y el pronóstico de aleatoriedad. Use los datos obtenidos para predecir cambios en las ventas en series de tendencia, cíclicas, estacionales y aleatorias.
3
Calcule las ventas mediante métodos de causa y efecto basados en el modelado del comportamiento de un objeto económico utilizando pronósticos multivariados (análisis de correlación-regresión, el método de los principales indicadores, el método de examinar las intenciones del consumidor, etc.).
Presta atencion
Cada uno de estos grupos de cálculos de ventas tiene sus pros y sus contras, por lo tanto, es deseable proporcionar métodos cuantitativos y cualitativos para predecir los volúmenes de ventas.
Consejos útiles
Para el cálculo óptimo de las ventas, es mejor utilizar los tres grupos de métodos, ya que la precisión del resultado depende de la precisión del pronóstico, la disponibilidad de los datos iniciales necesarios y la disponibilidad de tiempo para el pronóstico completo.
