Cómo calcular el volumen de ventas
Vídeo: 2.2.2 Volumen de ventas 2024, Mayo
El volumen de ventas es casi el principal indicador de la efectividad de la empresa. La previsión de ventas para el próximo período depende de ello y, a su vez, del volumen de producción necesario. El análisis de este indicador nos permite evaluar el grado de cumplimiento del plan, la dinámica del crecimiento de las ventas (ventas) e identificar oportunamente las debilidades y reservas para aumentar la producción y las ventas.
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Contabilidad empresarial
Manual de instrucciones
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El volumen de ventas se calcula en términos físicos o de valor (monetario). Toda la información necesaria para el análisis puede tomarse de los informes contables o estadísticos de la empresa.
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Los productos realizados en términos físicos son cuántas piezas se derritió la tienda, cuántos metros de cortinas cosió una fábrica de costura o cuántos metros cuadrados de vivienda construyó una empresa constructora. La principal dificultad para calcular el volumen de ventas en términos físicos es el surtido heterogéneo.
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De hecho, si una planta produce solo un tipo de producto, el cálculo del volumen de productos vendidos se reduce a contar las unidades vendidas en cada período. Es mucho más difícil si la empresa produce una amplia variedad de productos. En este caso, se utiliza el cálculo del volumen de productos vendidos en términos convencionales.
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El cálculo en términos convencionales se utiliza para resumir los diferentes tipos de productos. Por ejemplo, una planta de embotellado de refrescos puede producir agua mineral, limonada y té helado, con cada tipo de bebida en botellas y latas de plástico, en diferentes volúmenes, etc. Luego se introduce un indicador condicional, por ejemplo, una botella de agua de 0, 5 litros. Todas las otras bebidas se miden en términos de esta botella condicional.
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El volumen de ventas también puede calcularse en términos de valor (o dinero). La venta de productos en términos de valor es el volumen total de productos enviados a clientes y pagados en su totalidad.
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Después de calcular el volumen de productos vendidos, es necesario compararlo con los indicadores planificados, así como con el volumen de productos fabricados. Este análisis le permitirá planificar correctamente la necesidad de recursos y el ritmo de producción y predecir más ventas.
