Cómo calcular el margen

Para cada emprendedor, la cuestión de cómo calcular el recargo es interesante por al menos dos razones. En primer lugar, para realizar correctamente la fijación de precios de sus productos. En segundo lugar, para calcular a qué precios se compran los competidores.

Necesitarás

calculadora, bolígrafo y papel

Manual de instrucciones

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¿Cuál es el cargo extra?

Matemáticamente, el margen es un porcentaje (menos frecuente - sólido) de prima al precio de compra de los bienes. El recargo agregado al precio de compra forma el precio de venta final. Es pagado por el comprador. Con un volumen de ventas suficiente, el margen debería ser suficiente para que el empresario no solo pague todos los gastos comerciales asociados, sino también para obtener ganancias.

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Realizamos precios

Independientemente de los precios que los proveedores den, nuestro precio final debe, en primer lugar, adaptarse a los compradores. Por lo tanto, al realizar la fijación de precios, no hay coeficientes de prima claramente establecidos. El margen de beneficio para cada tipo de producto varía según muchas condiciones.

En la práctica actual de operar en el segmento minorista, generalmente se aplican los siguientes márgenes:

• para alimentos: del 10 al 35%

• para ropa y calzado: del 40 al 110%

• para suministros domésticos y de oficina: del 30 al 60%

• para recuerdos, joyas: 100% y más

• para cosméticos: del 30 al 70%

• para autopartes - del 30 al 60%

Para calcular el precio de venta, multiplicamos el precio de compra por el porcentaje de la prima. El valor resultante se agrega al monto de la compra. Por ejemplo, un proveedor nos trajo una almohadilla para un parachoques en un automóvil por 1940 rublos. Para la venta final, establecemos un margen del 35%.

1940 * 35% = 679

Nuestro precio de venta será 1940 + 679 = 2619 (rub.)

El marcado se puede calcular mediante la acción inversa. Para hacer esto, divida el precio de venta por el precio de compra y reste la unidad. Por ejemplo, vendemos 1 kg de plátanos por 45 rublos. El precio de compra fue de 35 rublos.

Por lo tanto, el margen es 45/35 - 1 = 28.5 (%)

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Calculamos los precios de compra de un competidor.

Para calcular los precios de compra del competidor, seleccionamos la categoría de productos para comparar. Luego agregamos uno al margen de beneficio promedio para este tipo de producto y dividimos el precio de venta del competidor por este monto.

Por ejemplo, tenemos un competidor directo que vende zapatos comprados a nuestro proveedor. Necesitamos averiguar si el proveedor le ofrece mejores precios. Un par de zapatos de un competidor cuesta 3, 500 rublos. Sabemos que según los términos del contrato con el proveedor, el recargo promedio en los zapatos no puede ser superior al 60%. Calculamos el precio de compra.

3500 / 1.6 = 2187.5 rublos.

Al comparar varias líneas de productos de esta manera, obtenemos una comprensión común de los precios de compra de la competencia. Conociendo los principios de la formación de marcas, no es difícil calcular este indicador para ningún producto.

Esperamos que ahora pueda calcular correctamente el margen en cualquier momento y en cualquier tienda que desee.