Cómo promocionar una empresa
La promoción de la empresa implica un tándem de tres elementos de marketing: investigación de mercado y consumidores, publicidad, relaciones públicas. Para la efectividad de la primera parte, se necesita investigación. La segunda parte depende del presupuesto. El tercero, contrario a las expectativas de la creatividad, está lleno de un trabajo minucioso y cuidadoso, pero al final dará sus frutos a los dos primeros.
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Manual de instrucciones
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Realizar una investigación de mercado del mercado en el que opera la empresa. Si los recursos humanos lo permiten, por sí mismos, si el material lo permite, una empresa de investigación externa. Las principales preguntas a las que debe obtener respuestas: ¿Quiénes son los competidores? ¿Qué ofrecen ellos? ¿Por qué sus clientes potenciales compran su producto o servicio?
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Decida si de alguna manera puede aumentar las cualidades del consumidor del producto que está ofreciendo. Para hacer esto, siga dos pasos. Encuéntrelos y compárelos con las cualidades de los productos de la competencia. Segundo paso: intente combinar. Por lo tanto, lo que ofrezca será más rentable para el público objetivo que otros productos en el mercado. Una compañía que ofrece productos altamente competitivos, incluso es agradable relajarse.
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Definir una estrategia publicitaria. ¿Promocionará la empresa a través de los medios o los productos estarán tan estrechamente especializados que solo es relevante el envío directo a los consumidores finales? Quizás, para promocionar una empresa, tiene sentido buscar socios para el marketing cruzado: la promoción cruzada de diversos productos y servicios diseñados para una audiencia. No en el último lugar puede haber trueque publicitario, por supuesto, si su actividad es de interés para el propietario del medio publicitario.
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Diseña una campaña de relaciones públicas. Las relaciones públicas difieren de la publicidad en que es un orden de magnitud menos costoso. Pero para promover una empresa, tales campañas deben llevarse a cabo según lo planeado, y no de vez en cuando. Es por eso que generalmente se desarrollan de inmediato por cualquier período de tiempo, por ejemplo, durante seis meses o un año.
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Cree una estrategia para promocionar una empresa en Internet. La World Wide Web es uno de los medios publicitarios de más bajo costo. Por supuesto, tenerlo en cuenta si el público objetivo del producto o servicio que ofrece no son los usuarios de Internet, por ejemplo, los pensionistas, no es razonable.
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Hacer marca. Para promocionar una empresa, es necesario garantizar el contacto frecuente del grupo objetivo con su marca. Un contacto puede ser, incluso visual. No te olvides del sitio. La promoción de Internet es una cosa, y la oficina virtual es otra. Intente que el sitio sea informativo, fácil de navegar y accesible para los motores de búsqueda.
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Cree ocasiones informativas: la capacidad de flashear con frecuencia y libertad en las páginas de los medios electrónicos y en papel. Publique comunicados de prensa al menos una vez al mes, pero recuerde: deben estar diseñados de tal manera que despierten el interés no solo del usuario final, sino también de los editores de periódicos y revistas. La calidad de la compilación de lanzamientos también determina en gran medida la rapidez con la que promociona la empresa.
Presta atencion
La promoción es un negocio arriesgado. Por lo tanto, debe trabajar con cuidado, actuar según el principio de "medir siete veces, cortar uno -".
Consejos útiles
Para promover una empresa, se necesita una estrategia. Y para que traiga ganancias planificadas día tras día, tácticas sutiles.
