Cómo anunciar
Vídeo: ¿Cómo anunciar en Facebook en 2020? Tutorial completo | Hotmart Tips 2024, Mayo
Comenzaste tu negocio. Registraron una empresa, comenzaron a producir bienes o prestar un servicio. El siguiente paso en su desarrollo es la publicidad. Sin él, nadie sabrá acerca de su producto; debe declararse.
Manual de instrucciones
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Público objetivo
Para anunciar su producto o servicio, decida sobre su público objetivo. ¿A quién esperas atraer? Imagine al comprador potencial en detalle: ¿qué género y edad, qué nivel de educación e ingreso, de qué fuentes toma información, conduce su propio automóvil o prefiere el transporte público? No solo debe identificar a su cliente, sino también comprender cómo se siente, piensa, ¿cuál es el motivo principal para él? Aprende a predecir sus deseos, predecir oportunidades. Cuanto más preciso sea el cálculo de su público objetivo, menos financiamiento gastará en una campaña publicitaria y mayor será su efectividad.
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Canal de comunicación.
Después de descubrir quién es su público objetivo, realice un monitoreo: ¿de dónde obtienen las personas información que los motive a comprar? Quizás estas son amas de casa que miran televisión durante el día, o gente de negocios, entonces es mejor elegir las horas pico: de 7 a 9 de la mañana o de 19 a 23 de la tarde. ¿Quizás son entusiastas de los autos escuchando la radio en el camino? ¿O jóvenes que leen reseñas de productos en foros y sitios? ¿Quizás su público objetivo son las personas de la familia que una vez por semana van a un gran hipermercado para comprar comestibles y participan en las promociones con placer? Identifica tu canal de comunicación.
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Contenido del anuncio
En todo momento, el principal estímulo para la compra ha sido y sigue siendo un contenido publicitario interesante. Si el anuncio es hermoso, inusual e interesante, se promocionará. Ya sea que se trate de un video en Internet, una promoción en la calle o en una tienda minorista, descuentos para aumentar la lealtad del cliente. Además, su producto o servicio debe ser de muy buena calidad. Supongamos que alguien compró lo que usted produce, le gustó, y recomendó 10 más a sus amigos, y esos 10 más. O su producto fue probado por una persona que mantiene un blog popular, y estaba muy satisfecho, escribe sobre eso en su blog y, como es un líder de opinión para muchos de sus lectores, también desean comprar un producto similar.
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Definición de objetivos.
La publicidad se realiza no solo para aumentar las ventas. Decida su objetivo real: capturar participación de mercado, aumentar las ventas, compensar a los competidores, lanzar nuevos productos en el mercado y ventas estacionales. Nunca ponga más de un objetivo en una empresa de publicidad. Dependiendo de su objetivo, planifique su empresa, ofrezca servicios o beneficios adicionales para distinguirse de sus competidores y ganar la confianza del cliente, organizar degustaciones y muestras si está introduciendo un nuevo producto en el mercado, jugar con un precio, si desea conquistar el mercado, comience a vender temprano.
