Cómo vender software

La mayoría de los usuarios privados que usan el software usan versiones pirateadas. Recientemente, ha surgido un mod para software con licencia y continúa creciendo: se considera una regla de buen gusto tener un producto con licencia y no una versión pirateada. La situación con las personas jurídicas es fundamentalmente diferente: no tienen otra opción que comprar software con licencia. Son ellos quienes son su grupo objetivo.

Manual de instrucciones

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Identifique su grupo objetivo entre las personas jurídicas. Estas son todas aquellas compañías para las cuales el uso de su software es necesario para las actividades cotidianas. Haga una lista de clientes potenciales con comentarios sobre la especificación del software requerido.

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Comience a marcar. No le ofrezca al cliente la compra inmediata del software, sugiérale que pruebe la versión de prueba para poder resolverlo, para empezar, dentro de varias computadoras o en un departamento. Organice un seminario de capacitación gratuito sobre cómo usar su software.

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Proporcionar al equipo de prueba asistencia técnica. Aconseje sobre cualquier pregunta, sugiera los métodos más simples para resolver problemas. Explique absolutamente todo lo que les interese, sea paciente. Recuerde que todo el trato depende de cuánto les guste a estas personas su producto de software. En caso de que brinde soporte suficiente, cualquiera, incluso la solución de software más compleja será fácil de vender.

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Asigne el tiempo necesario para tomar una decisión. No demore la decisión, pero no se apresure. Haga una reserva antes de la hora de tomar la decisión, debe ser en la fecha no posterior al último día del período de prueba. La cuestión es que sin su soporte técnico, el producto de software parecerá complicado para los usuarios y pueden cambiar de opinión. No permitas esto.