Cómo vender publicidad exterior

Hoy en día, existen muchas opciones para estructuras publicitarias: carteles publicitarios, letreros, instalaciones de techos y luces, pilares y muchos otros. Todos ellos se utilizan para resolver diversos problemas de los anunciantes, que determinan las formas y características de vender publicidad exterior.

Manual de instrucciones

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Descubra para qué categoría de anunciantes puede ser más interesante su espacio publicitario. Debe recordarse que está ofreciendo al comprador no solo un espacio publicitario, sino también contacto con un público específico. Cuanto más específicas y evidentes sean las condiciones favorables para la percepción del producto o servicio anunciado por el segmento objetivo, más atractiva será el área propuesta para el anunciante.

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Puede elegir una forma alternativa de interactuar con los anunciantes, habiendo determinado previamente cuál de ellos es más activo en su ciudad e identificar a su público objetivo. Luego evalúe si hay lugares en su "geografía" que satisfagan sus necesidades. Después de eso, puede comenzar a elaborar una propuesta comercial y ponerse en contacto con el anunciante.

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Ofrezca a los clientes el programa de publicidad exterior más diverso posible. Los diseños deben variar en forma (incluso no estándar para ciertas categorías de anunciantes), tamaño, visibilidad, altura del soporte, ángulo de instalación del escudo en relación con la carretera. El comprador debe poder elegir un período conveniente para la publicidad y el método de pago. Es necesario proporcionar iluminación de las estructuras (internas o externas) por la tarde y por la noche, ya que la demostración de publicidad durante todo el día es importante.

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Considere las características de trabajar con diseños de varios formatos. Por ejemplo, en el caso de las vallas publicitarias de doble cara de 6x3 metros, lo más valioso para el anunciante es el lado "A" (a la derecha en la dirección del viaje y más cercano al flujo de tráfico). Para un escudo colocado en una franja divisoria, ambos lados se consideran categoría "A". El lado "B" se puede hacer más atractivo para el comprador del espacio publicitario si el diseño se encuentra al final de la carretera con tráfico en ambos sentidos (un carril en cada dirección). Entonces el lado "B" estará en el campo de visión del conductor por más tiempo.

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Al vender publicidad exterior, use las capacidades de Internet, automatizando los procesos de trabajo tanto como sea posible. Registre un sitio y solicite un software para él, que permita a los clientes ver información completa sobre las estructuras publicitarias y las ubicaciones que ofrece, su empleo / disponibilidad y costo. Además, para la conveniencia del cliente, brinde la oportunidad de establecer los parámetros necesarios para buscar y filtrar datos, para realizar una visualización virtual del espacio publicitario.