¿Cómo vender agua?

Los métodos de venta estándar son conocidos por todos. El mercado se está volviendo más concurrido. ¿Cómo tomar tu lugar? ¿Existe un procedimiento para encontrar nuevos clientes, desconocido para otros participantes del mercado? En MBA en 10 días, Stephen Silbiger le dice a Arm & Hammer que hay cientos de usos para el bicarbonato de sodio regular. Esto hizo posible encontrar nuevos mercados y trajo ganancias adicionales. Veamos la situación con el agua desde diferentes puntos de vista.

Manual de instrucciones

1

Haga una lista de lugares donde aparezcan espontáneamente personas sedientas. Los deseos espontáneos conducen a compras espontáneas. En algún lugar se pueden practicar deportes periódicamente, o aparece una multitud sedienta tan pronto como se calienta el sol, o el trabajo de reparación hace que se planee cerrar el agua en ciertas áreas. Hay muchas situaciones predecibles donde la demanda de agua aumenta dramáticamente.

2

Haga una lista de las personas que deciden comprar agua. ¿Qué revistas leen? ¿Qué programas están viendo? ¿Qué eventos están presentes? ¿Qué costoso diario llegar a la oficina? Estas personas ya están comprando agua, y en grandes cantidades. Estos son mayoristas o personas responsables de las organizaciones. Sus hábitos indicarán dónde es probable que sus mensajes de marketing lleguen a sus ojos, oídos y corazones.

3

Haga una lista de los motivos por los cuales las personas desean agua de entrega rápida ¿Dónde y en qué punto aparecen estas causas? ¿Qué tipo de personas están expuestas a ellos? ¿Cuán satisfecha está su demanda?

4 4

Haga una lista de personas que forman la opinión de grupos comunitarios individuales con respecto al agua. ¿Dónde y qué tipo de agua compran? Por qué En todas las industrias hay grupos de clientes habituales con objetivos específicos. Tienen fuertes creencias además de la demanda masiva. Si llega a los líderes, puede vender agua a todo el grupo. Estas pueden ser personas especialmente preocupadas por la salud, atletas, patriotas, familias con niños pequeños, etc.

5 5

Haga una lista de artículos en la producción / venta de los cuales se usó o podría usarse agua.

6 6

Trabaje en cada lista para posibles contactos y omisiones de los competidores. ¿Qué se puede mejorar en su oferta y métodos de venta? Las respuestas a las preguntas abrirán nuevas posibilidades.

Presta atencion

¿Dónde obtener el tiempo y el dinero para tal análisis? ¿Las inversiones en investigación darán resultado? ¿Vale la pena el riesgo? - Los innovadores en cualquier negocio no conocen las respuestas. Donde se conocen las respuestas, hay poco beneficio.

Consejos útiles

Tal análisis puede parecer complicado. Probablemente no fue menos difícil hacer una lista de cientos de opciones para refrescos. Puedes adivinar qué beneficios recibieron los autores de la lista. Obviamente, no lamentaron el trabajo realizado.

El agua mineral georgiana se venderá en Rusia