Cómo vender su producto de manera más rentable

La actividad del comprador se ve afectada no solo por el precio favorable de los bienes, sino también por una serie de diversos factores. Esta es una forma de servicio, una forma diferente de diseño de productos, iluminación exitosa de la tienda.

Manual de instrucciones

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Es necesario emitir contadores "en colores cálidos".

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Cambie las lámparas de los accesorios de iluminación, elija con una temperatura de color de 4000 kW del blanco. a amarillento 3000 Sq.

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¡Contrata a un diseñador! Por supuesto, el diseño siempre es relevante. Modelos y pancartas con productos que hacen agua la boca ya son clásicos de la tienda de comestibles.

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Cuida las estanterías de mercancías. Si transfiere la tienda a autoservicio, se presta especial atención a la "regla de los dos dedos". Esto es cuando el estante en su altura corresponde a los productos vendidos en él. Después de todo, una pequeña cantidad de estantes en la tienda puede reducir en gran medida el stock de productos y, en consecuencia, esto afectará negativamente las ventas.

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Distribuir los bienes correctamente. Resista la tentación de dar a un solo proveedor o productos la etiqueta privada de su tienda en todos los estantes a la altura de los ojos, así como a mano. No vale la pena hacerlo en ningún caso.

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Considere las características de la visualización horizontal de productos por marca. Tal exhibición de productos de un fabricante ocupa inmediatamente uno o incluso dos de los estantes horizontales más rentables. Están ubicados a la altura de los ojos y a lo largo de toda la sección. Luego, los productos de otras marcas tienen que ocupar lugares menos populares en los estantes. Siempre tenga en cuenta que este tipo de pantalla no tiene ventajas significativas, especialmente para los distribuidores de productos de distribución general.

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Considere también las características de la pantalla vertical por tipo de producto. Pensando en cómo vender su producto de manera más rentable, esta estrategia dará resultados. De hecho, tal cálculo es extremadamente peligroso para un proveedor líder innegable. Y dicho cálculo informa al comprador que los bienes que siguen al líder del mercado son sustitutos reales de los bienes líderes.

Presta atencion

Basado en el esquema de color de todo el piso de negociación, afecta en gran medida el volumen de ventas general, ya que crea la atmósfera adecuada en la tienda.

No es aconsejable utilizar colores como el azul y el verde en las instalaciones del piso de negociación. Es mejor optar por todos los colores cálidos: amarillo, rojo y naranja.

Consejos útiles

Al elegir estantes, preste atención: después de todo, en el mismo estante hay 4 y 9 estantes. Esto significa que en lugar de 4 metros lineales de productos distribuidos en la tienda, obtendrá inmediatamente 9 metros. Acuerde que este es un suministro y surtido de tiendas completamente diferente. Entonces sabe exactamente cómo vender su producto más rentable con más ingresos.

Aceptada por casi todos, la llamada "unidad corporativa vertical" en este momento no cumple con los altos requisitos de rentabilidad máxima de cada estante. Y una simple división de los estantes entre proveedores ya no le brindará los ingresos correctos a usted o al proveedor.