Cómo vender anuncios en periódicos
Vídeo: La Publicidad Fisica Ya No Funciona ( Periodico, volantes,etc) 2024, Julio
La publicidad para los medios modernos es prácticamente la principal forma de ganar dinero y sobrevivir. La venta de espacios publicitarios es una ocupación muy responsable, el éxito financiero del periódico depende de la cantidad de publicidad que se venderá.
Manual de instrucciones
1
Un anuncio debe ser vendido por un gerente. Es mejor si es una persona con educación especial y experiencia laboral. Al comenzar a vender publicidad, antes que nada, necesita contactar a clientes habituales que han sido colocados repetidamente en su publicación.
2
No te olvides de la búsqueda de nuevos anunciantes. Considere el formato del periódico, su tema y público objetivo. Los artículos y diseños publicitarios deben estar en armonía con el contenido general de la publicación. Mire los periódicos de sus competidores, preste atención a las compañías que se anuncian en sus páginas. Intente ponerse en contacto con las mismas organizaciones, tal vez estarán encantados de cooperar con otros medios impresos.
3
No sea demasiado categórico al comunicarse con el anunciante. Si es necesario, puede reducir el precio de la publicidad o permitir pagar el servicio a plazos. El método de trueque para pagar la publicidad es muy popular. Coloca un artículo, una tarjeta de presentación o un diseño en su periódico y, a cambio, recibe productos y servicios gratuitos de una empresa. Si el cliente entiende que está listo para ir hacia él y encontrar soluciones de compromiso, con mucho gusto continuará cooperando con usted.
4 4
La mayor parte del tiempo tendrá que pasar llamando a clientes potenciales. Si la empresa está interesada en su oferta, es mejor programar una reunión personal. En una conversación en vivo, es más fácil establecer un contacto amistoso, posicionar a una persona hacia usted. Lleve algunos números anteriores de su periódico a la reunión. Muéstreselos al cliente, explíquele cómo se verá el anuncio de su empresa en su periódico, dónde se colocará. No es superfluo elogiar su publicación, decirle que los nuevos clientes comienzan a llamar a todos sus anunciantes, después de ser colocados en su periódico. Simplemente no vayas muy lejos! Muchos líderes de la empresa se comunican entre sí, será muy desagradable y estúpido si te atrapan las fanfarronadas y las mentiras.
5 5
Muchas compañías quieren anunciar sus servicios, pero no tienen idea de cómo deberían ser sus anuncios. Dichos clientes necesitan ayuda. En este caso, el departamento de publicidad y los diseñadores deben consultar entre ellos y proponer algún tipo de idea. El cliente estará muy agradecido por la creación del diseño original.
Consejos útiles
Siempre considere la opinión del cliente. Incluso si va en contra de su idea de cómo debería verse el anuncio. Si acaba de abrir un periódico, cualquier cliente no estará mal para usted, ¡trate de complacerlo!
