Cómo vender si no quieres comprar

Qué hacer si ha hecho un producto, pero ellos no quieren comprarlo. ¿Cómo atraer compradores si no quieren comprar? A continuación se presentan las reglas y ejemplos de su uso por parte de gerentes exitosos.

Manual de instrucciones

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La primera regla dice: "Dé defectos visibles a propiedades únicas", veamos esta regla usando a James Young como ejemplo.

Cuando el joven ingeniero James Young se unió a la empresa de correo Jay Walter Thompson, se le asignó una tarea difícil. Era necesario enviar un lote de manzanas ennegrecidas por las heladas. Al instante descubrió cómo vender los productos, simplemente acompañó al lote con una nota que decía que las manzanas habían crecido en las montañas. Y con cambios muy bruscos de temperatura. Así que mantuvieron su jugosidad y dulzura. Nadie devolvió el lote de manzanas en mal estado, pero por el contrario pidió la próxima vez que les enviara lo mismo.

2

Llama la atención, considera el ejemplo de 3Suisses.

En 1931, se inventaron los primeros catálogos, según los cuales era posible pedir productos. Se vendieron en librerías. El editor de 3Suisses se preguntó cómo vender exactamente su catálogo. Se encontró una salida para reducir el formato del catálogo, debido a esto, los vendedores lo pusieron encima del resto para que la pila no se desmoronara, y el comprador, por regla general, siempre tomó el primero.

3

Benefíciese de sus propios errores, siguiendo el ejemplo de Harley Procter.

Heredó un negocio de jabones de su padre, pero en ese momento la gente era reacia a comprar jabón. Y luego, un día, al digerirlo accidentalmente, Harley notó que se volvió más blanco, más claro y no se hundió en el agua. Esto se convirtió en su chip, todas las amas de casa se apresuraron a comprar ese jabón, porque estaban cansadas de atrapar restos resbaladizos en el fondo del baño. Este error le dio a Harley $ 7 millones.

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Visibilidad de cuidar a las personas, como lo hizo Spinach Can.

Cómo vender espinacas cuando las personas simplemente no quieren comerlas. La compañía salió de esta situación así: entregó espinacas a las manos del héroe animado, el marinero de ojos grandes Papaya, el ídolo de todos los niños. El éxito fue tremendo.

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Lluvia de ideas como lo hizo Bruce Barton

En 1957, la compañía estadounidense Henckels creó cuchillos únicos para pelar papas. Estaban cómodos y no aburridos, por lo que las amas de casa no tenían prisa por conseguir otras nuevas. Sin embargo, cuando la compañía ya estaba al borde de la bancarrota, tuvieron que pedirle consejo a Bruce y a su agencia de publicidad. Les aconsejó que pintaran el mango del cuchillo del color de una cáscara de papa, por lo que las amas de casa comenzaron a arrojarlos por error a un cubo y buscar nuevos cuchillos.

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Realice una encuesta a clientes como Ettore Sottsass.

Su primera tarea fue rediseñar las alarmas mecánicas mal vendidas. Se dio cuenta de que antes de comprar, todas las personas lo controlan por peso. Los pulmones no inspiraron confianza. La solución se encontró en el hecho de que él soldaba un lingote de plomo en el despertador.