Cómo vender lo que produces
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Cada empresa de fabricación debe proporcionarse un mercado de ventas. Cuantos más compradores de su producto, tanto mayoristas como minoristas, mayor será el volumen de negocios que pueda pagar y mayores serán sus ganancias. El punto clave es la búsqueda dirigida de clientes en aquellos sectores del mercado que están asociados con los bienes que usted produce.
Manual de instrucciones
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En primer lugar, decida el tipo y la cantidad de bienes que produce. La elección de su grupo objetivo depende de cómo lo posicione y qué vínculo desea ocupar en la cadena desde el producto hasta el consumidor.
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Define tu grupo objetivo. Su grupo objetivo son las empresas que venden productos del mismo tipo que usted produce, o productos similares, relacionados con el mantenimiento y el servicio. Realice un breve análisis del mercado, a partir de su región, haga una lista de estas empresas.
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Comience a marcar. Su tarea es hacer una cita en su territorio o en el territorio de un cliente potencial. Preferiblemente el primero, pero no todos los clientes están dispuestos a pasar tiempo en esto. Desarrolle un mecanismo para presentar las ventajas de un producto sobre sus análogos que ya están a la venta. Recuerde que cuanto mejor convenza a los clientes de los beneficios del producto, más dispuestos estarán a venderlo.
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Ofrezca a sus clientes programas de bonificación para vendedores para la venta exitosa de bienes. Intente motivarlos para que vendan exactamente su producto: cuanto mejor se venda, más lo solicitará.
Consejos útiles
Anuncie activamente el producto: cuanto más famoso sea, más dispuesto estará a tomarlo.
