Cómo atraer clientes al banco
Vídeo: 10 ideas para captar nuevos clientes 2024, Mayo
Si no tiene en cuenta las características predominantes del mercado interno, puede juzgar la calidad del servicio en cualquier banco por la cantidad de clientes que utilizan sus servicios. Algo que todos ellos una vez lo trajeron aquí. Al estudiar la experiencia de instituciones exitosas de larga data, puede aprender muchas cosas útiles sobre cómo atraer clientes al banco.
Manual de instrucciones
1
Los métodos más populares de la llamada atracción activa.
Estos incluyen atraer a través de clientes existentes que estén satisfechos con el servicio en el banco y puedan asesorarlo a sus amigos. Se les envían cartas sobre recomendaciones a sus socios y contrapartes.
2
También puede buscar y atraer clientes al banco a través del análisis de información en los medios, identificando compañías exitosas que están en expansión. Por lo general, necesitan nuevos empleados, alquiler de espacios, etc. Dichas empresas pueden ofrecer toda la gama de servicios bancarios, desde servicios de liquidación de efectivo hasta depósitos.
3
Puede atraer clientes al banco participando en exposiciones, simposios y conferencias. Como regla general, a estos eventos asisten altos funcionarios de empresas. A todos ellos se les pueden enviar cartas con ofertas comerciales y ofrecer términos de cooperación.
4 4
Puede atraer clientes al banco atrayendo clientes de otros bancos. Este método es más efectivo en los casos en que su antiguo banco está experimentando algunos problemas que podrían afectar la continuación de su trabajo.
5 5
No requiere grandes recursos, pero otra forma de atraer clientes al banco es bastante efectiva. Estamos hablando de un envío personalizado de cartas de ofertas de cooperación a los clientes. En este caso, mucho depende del texto y la apariencia de dicha carta.
6 6
Además, no se debe perder la oportunidad de atraer clientes al banco directamente por los altos directivos. En virtud de su trabajo, forman amplios lazos con personas que pueden ponerse al servicio del negocio bancario.
