Cómo atraer nuevos clientes

A menudo, los emprendedores no entienden cómo atraer compradores. Al principio, era posible atraer pocos clientes, por lo que no hay ventas activas y buenas ganancias. ¿Por qué está pasando esto? Los clientes potenciales simplemente no conocen el servicio prestado o no han oído hablar de los productos. En pocas palabras, la audiencia no está suficientemente informada y poco motivada. Con la ayuda de qué mecanismos de marketing puede atraer a un cliente y motivarlo a comprar.

Publicidad en internet

Es con la ayuda de publicidad contextual y dirigida que puede segmentar claramente la audiencia y calcular el presupuesto publicitario, así como monitorear la efectividad de la campaña publicitaria. Este es un método de promoción pagado, que le permite atraer clientes a su sitio desde el primer día y obtener un resultado rápido.

Para este tipo de publicidad, debe seleccionar titulares llamativos, mensajes de información motivadores, imágenes vívidas. Configurar campañas publicitarias es fácil, solo necesita conocer claramente el retrato de su cliente.

Folletos

• tarjetas de visita;

• volantes, folletos;

• Productos de recuerdo.

En marketing, existen los "puntos de contacto". Significa todas las formas, posibilidades y variaciones de contacto entre compradores potenciales y la Compañía. Los empresarios deben probar y usar todos los puntos de contacto existentes y potenciales con sus clientes, porque es durante tales contactos que el comprador potencial decide si gastará el dinero.

Clases magistrales y pruebas de manejo

Este es un tipo especial de evento con el cual los consumidores tienen la oportunidad de familiarizarse con los productos o servicios ofrecidos. Y personalmente verificar su efectividad. Las clases magistrales realizan dos funciones importantes: educativas y motivadoras. En pocas palabras, después de la clase magistral, el cliente quiere comprar un producto y también sabe cómo funciona, cómo usarlo.

Promociones

Se pueden realizar en cualquier época del año, sin referencia a la temporada o el suministro. Las promociones aumentan instantáneamente las ventas.

Ventajas de mantener promociones:

• trabajar en puntos de venta, el objetivo es estimular una compra espontánea;

• se aplica el marketing individual, es decir, la personificación de una apelación a un consumidor específico;

• accesibilidad a la percepción y posibilidades ilimitadas de creatividad;

• acceso a un amplio mercado de clientes.

Concursos

Una forma interesante de evento. La principal ventaja: un alto grado de compromiso e interés de la audiencia potencial.

Por ejemplo, puede declarar una competencia en las redes sociales prometiendo un premio valioso por completar una tarea de competencia. ¡A través de la distribución "viral" de información sobre el organizador conocerá a un gran número de personas! Por ejemplo, cuando inicia un grupo para promover un negocio en las redes sociales para atraer suscriptores, puede realizar un concurso de reposts para una canasta de productos.

Participación en exposiciones y exposiciones visitantes.

Aquí puede actuar como participante o socio, mientras gasta menos esfuerzo, pero gana nuevas conexiones y clientes. La participación en exposiciones es una gran oportunidad para mostrar sus productos / servicios a una amplia gama de nuevos públicos. Las exposiciones no tienen que ser "perfil". Deben ser visitados y populares entre los ciudadanos.

Promoción cruzada

Implica una cooperación mutuamente beneficiosa entre dos organizaciones no competidoras. Esta es una gran oportunidad para encontrar el camino hacia una nueva audiencia que esté indirectamente interesada en un producto o servicio.

Publicidad

Este tipo de adquisición de clientes representa varios canales para publicar información que difiere en términos de exposición (visual, audio, etc.), alcance de la audiencia y presupuestos publicitarios.

Como regla general, se dividen los siguientes tipos:

• publicidad en la prensa, en radio y televisión;

• publicidad exterior;

• publicidad en transporte;

• publicidad en centros comerciales;

Al elegir este o aquel tipo de publicidad, recuerde que los mensajes de texto y visuales deben ser claramente verificados y de alta calidad.

Bloguear, trabajar con contenido de video y otzoviks

¿Qué tienen en común estos conceptos? Comercialización potente! Marketing de contenidos: colocación de información relevante, interesante y, lo más importante, útil para atraer clientes y aumentar las ventas. El resultado final: satisfacer la necesidad del cliente de información útil, actuando como un "experto".

Es a través de estos sitios que es posible difundir información positiva sobre sus servicios o productos. La efectividad de trabajar con blogs, contenido de video y otzoviks depende directamente de la regularidad de su llenado. ¡Cuanto más a menudo, más efectivo!

Boletines informativos por correo electrónico

Los boletines electrónicos de hoy están experimentando un "renacimiento". Las empresas envían cartas de diseñadores llenas de información útil. ¡No puede mantenerse al día con las tendencias actuales! Los servicios más populares para boletines por correo electrónico: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, etc. Recopile todas las direcciones de los clientes entrantes en la base de datos a cambio de cupones, tarjetas o descuentos adicionales.

Que enviar Anuncios de nuevos productos, ventas, promociones y descuentos, noticias, artículos útiles y expertos.

Redes sociales

La búsqueda de clientes a través de las redes sociales se ha vuelto cada vez más popular. La principal ventaja es la comunicación bidireccional con el cliente, el diálogo directo. A través de las redes sociales, puede ganarse la confianza de los clientes que permiten que la empresa ingrese a su "espacio personal".

Es importante recordar que existen ciertas reglas para conducir grupos en las redes sociales. Por ejemplo, necesitamos una estrategia clara que contendrá la idea principal y el mensaje general para los consumidores que llevarán el contenido. Necesitará un plan de contenido: un documento de trabajo que contenga toda la información (textos, imágenes, videos) destinada a su publicación en un grupo. Puede usar plantillas ya preparadas de imágenes y publicaciones que ofrecen a las empresas diversos servicios en Internet.