Cómo ofrecer productos a la tienda

Hay suficientes problemas al trabajar con tiendas. Están llenos de bienes. Los gerentes se refieren al hecho de que no se necesita nada. Para vender un producto a una tienda, debe ofrecer no solo el producto, sino algo más: mejor servicio que la competencia, mejor solución para los momentos de trabajo. Es importante convencer al cliente de que no perderá tiempo y comenzará a trabajar con usted.

Manual de instrucciones

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Comprenda el punto importante: la tienda tiene nuevos problemas con cada nuevo proveedor. La experiencia de errores anteriores por parte de los proveedores hace que los gerentes de las tiendas desconfíen de las nuevas ofertas. Por lo tanto, la venta de bienes consta de 2 partes: primero se "vende a sí mismo" como un socio comercial confiable y luego vende los bienes. Comprender este matiz lo ayudará a ver la situación desde la perspectiva de la otra parte y a encontrar las palabras correctas en las negociaciones.

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Vaya a la tienda para descubrir los problemas de posibles socios. Olvídate de tu producto. Digamos que va a trabajar en este mercado, pero ahora ha descubierto qué problemas enfrenta la tienda cuando trabaja con proveedores. Escuche lo que se ha dicho y prometa que vendrá cuando pueda ofrecer una solución a estos problemas.

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Piensa en la conversación pasada. Encuentra debilidades en los competidores según lo que dijiste. Diseñe un plan de servicio de tienda que sea superior a otros proveedores. Considere cómo mostrar mejor esta diferencia a la gerencia de la tienda.

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Repita las negociaciones. Hasta que hables del producto. Se trata de lo cómodo que será para el comprador cooperar con su empresa.

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Obtenga su primer pedido de compra. Puede ser pequeño, porque se le hará una prueba en los negocios. Discuta el pedido mínimo para el futuro.

Presta atencion

Los competidores notarán una disminución en las ventas asociadas con su aparición en el mercado. Intentarán mejorar la calidad del servicio y superarlo en algo. Por lo tanto, no olvide repetir periódicamente todos los pasos considerados.

Consejos útiles

Después de la entrega, echa un vistazo a la tienda. Pregunta si todo está en orden. Su preocupación por los socios los llevará a seguir trabajando con su empresa.